如何做健身俱乐部的战略***评估

在健身热火爆的形势下，不少人有******健身俱乐部。但是这些***人一般不是***人士，容易处在这样的境地：

1、展望未来发展，随着经济水平的提高，健身必然成为人们主要的生活方式之一，其市场潜力无可限量，健身俱乐部“钱”途无量。

2、但是在启动健身俱乐部时，又不知道如何着手，市场在哪里，目标人群在哪里，产品如何组合……一系列问题诞生了。健身俱乐部不是简单的租块场地，摆些器械，请几个教练就行了，它对***的要求很高，因此比许多行当更难***。 这里提出的问题和本人的陋见希望能对有志于***俱乐部的人一些启示，有方向可寻，如果能解决一点具体的实际问题，那就是本人***大的慰藉了。 健身俱乐部***战略的问题，是一个俱乐部如何长远发展、取得***大收益的问题。只有在正确的战略方针的指导下，我们之后的***方法才能确保科学性、有效性和效益性。 那么如何才能做出正确的战略规划呢？ ***步：你必须走访城市的各个俱乐部，收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱乐部的资料，逛一圈俱乐部的内部各个功能区，听会籍顾问解说一遍，就基本都了解了。 第二步：我们可以填妥下面这个表，针对***意向的城市做一些基本的市场调查，了解一些信息，做一个定性的分析，以做出正确的评估。 城市名称： 例：太原市 城市水平： 例：二级城市 总面积： 人口数量： 近三年人均GDP： 近三年人均年消费水平： 教育文化水平： 社会文化水平： 富人（月收入5000元/月以上）情况： 城市历史发展情况： 城市发展现状和预测： 本市俱乐部概况（种类、数量、档次、分布等）

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将上面的表格填妥，就是对宏观环境的分析，有助于健身俱乐部的战略***：这个城市适合开什么档次的俱乐部，什么规模为宜，消费者喜欢什么类型的产品，还有哪些市场空隙可供开发，各竞争者的优点和缺点，自身的竞争优势和竞争劣势等。通过这些因素的分析和研究，我们可以运用各种***和市场的理论工具进行分析，从而得出一个结论：这个城市是否适合开发健身俱乐部，如果适合开发，***人将要***一个如何***的健身俱乐部。 还有一个很重要的问题，就是对于非***人士来说，很有可能即使知道如何做这些分析，也不确定怎么样根据现象得出科学的结论，做出正确的***。这里，我想一些目前各类城市的现状可以提供一些参考。 一级城市：如北京、上海等，各个档次、各个规模的俱乐部都经营的较好，但主要还是趋向于高中档健身俱乐部，对健身俱乐部的内部要求较高，价格一般在年卡2000~10000之间的定价幅度。在这些俱乐部***时，主要考虑的选址和周边环境的分析（下一个问题涉及）；而主要的***威胁来源于竞争对手，市场容量对***的影响较少。 二级城市：如太原、郑州、石家庄等地，因为经济发展较快，但城市化进程相对于一级城市较慢，因此正成为健身俱乐部的主要阵地。在二级城市，以中***和中低档俱乐部为主，价格在年卡500――3000元之间。在做***时，对于该城市的健身意识的调查一定要做到位，如健身俱乐部现状、教育水平、文化水平等，因为经济水平达到要求的人群不一定会参与健身。健身行业，或者说体育行业，意识流的掌握非常重要。 三级城市：一般为地级市，如邯郸、唐山等地，经济发展水平较快，而且生活相对稳定轻松，反而有许多人参与健身。但是，小城市的目标市场太小，而且容易形成垄断，定价也相对较低，因此***时的***很难把握。一般的，目前三级城市的健身俱乐部年卡价格在800~2000之间，健身俱乐部的规模皆为中型，***水平很低；但是消费者认可不***但是价格低的产品，因此***品牌的进入要付出代价。 四级城市：目前四级城市（主要指县级城市）的健身俱乐部刚刚起步，但是经营状况在不同城市就千差万别了。

因此，***四级城市是目前***难把握的。 房地产配套：社区配套健身目前非常热，许多***社区开发商都把健身俱乐部作为其***的主要组成部分，作为会所不可或缺的一部分。这类配套型健身俱乐部的***较为容易，目标人群单一但有针对性，但是一定要计算好***回报问题。