铝合金桁架销售须会倾听技巧

          铝合金桁架销售倾听能鼓励他人倾吐他们的状况与问题，这种方法能协助他们找出解决问题的方法。

   铝合金桁架销售倾听技巧是有效影响力的重要关键，而它需要相当的耐心与全神贯注。倾听技巧由4个个体技巧所组成，分别是鼓励、询问、反应与复述。

(1)、鼓励：促进对方表达的意愿;

(2)、询问：铝合金桁架销售以探索方式获得更多对方的信息资料;

(3)、反应：铝合金桁架销售告诉对方你在听，同时确定完全了解对方的意思;

(4)、复述：用于讨论结束时，确定没有误解对方的意思。

铝合金桁架销售人员切勿滔滔不绝

           铝合金桁架销售人员让客户没有说话的机会，与客户谈话，就是与客户交流思想的过程，这种交流是双向的，不但铝合金桁架销售人员自己要说，同时也要鼓励客户讲话，通过客户说的话销售顾问可以了解客户的基本情况和真实需求。

   铝合金桁架销售人员切忌“唱独角戏”，不给客户说话的机会。

   如果铝合金桁架销售人员有强烈的表现欲，一开口就滔滔不绝、唾沫横飞，只管自己一吐为快，全然不顾对方的反应，结果只能让对方厌恶，避而远之。

铝合金桁架用自我优势打通渠道

          铝合金桁架行业随着互联网的不断发展，传统销售模式逐渐受到冲击，铝合金桁架行业的渠道建设并不像其他行业一样，垄断性地位决定了铝合金桁架厂家只有入驻才能获得市场份额。

　　铝合金桁架厂家无论采用哪种方式发展，都需要拥有自己的特色，这样在渠道上才能避免卷入同质化红海之中。在激烈的铝合金桁架竞争市场上，用自己的优势打通渠道，铝合金桁架厂家的发展才能达到理想的效果。

铝合金桁架应认清多销薄利的面纱

         铝合金桁架到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，取决于消费者怎么认知铝合金桁架。对消费者而言，不再停留在买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为有价值的东西。

 纵观铝合金桁架大市场，产品品牌丰富，种类多样，消费者倾向于选择环保等级更高的、品牌名气更大的铝合金桁架产品，然而其价格并不便宜，那你还能说“多销=薄利”吗?

铝合金桁架真正在市面上卖的的产品，都不是薄利多销的。若铝合金桁架厂家还妄想用“薄利多销”的经营理念实现的目的未免太过狭隘。

 因此，铝合金桁架厂家必须要放弃这个叫薄利多销的错误的思维，提高市场竞争力。