加强企业内部管理,有效控制运营成本

加强企业内部管理,有效控制运营成本

其实有很多企业说成本上涨的很厉害,利润越来越少,感觉自身经营越来越吃力,除了外部成本压力外,自身经营效率低下将影响市场适应度。很多企业因为不能有效了外部成本压力外,自身经营效率低下将影响市场适应度。很多企业因为不能有效控制运营成本,造成在成本大幅度上涨态势下,竞争力大打折扣,失去竞争优势,所以很多销售企业包括生产企业,利用这次成本上涨可以自我反省,积极调整自己的管理模式,如果你不注重自身经营提升,迟早还是要被市场吃掉。

扶持洽谈客户的时候,对新品牌客户疑问的是:谁买?

扶持

洽谈客户的时候，对新品牌客户疑问的是：谁买?客户的业务是汽车维修，不是卖油，所以千万不要指望他们来给你想卖点，想说法，他们希望的是，客户来了二话不说就换油。对新品牌，消费者都是很疑虑的，只有一个人对润滑油推广热心，这个人就是你!所以，我建议你就在这些客户之间巡回做些协销工作，按我们的经验，路线安排合理的话，每个点做一小时的协销，可以做6～8个点，当然，你也可以请协销人员，有半个月基本就可以。

销售促进来实现用户重复购买

销售促进,仅仅凭借你的协销，客户会购买你的产品，但润滑油必须形成重复销售，你的任务才算完成，而且，你也不可能天天去做“协销”，下面的工作就是通过销售促进来实现用户重复购买，这里说销售促进，而没有用“促销”，是因为销售促进含义更广，除了常规的促销外，还包含支持。作为新品牌，你的客户利润肯定是比较高的，但再高的利润，也需要把客户和你绑定到一起。按照以上规划结合本地市场做出适当调整，对代理商的发展是很有帮助的。