润滑油代理分销商年年扩大

很多润滑油代理分销商年年扩大自己的销售地盘，大规模的铺开销售网点，目的是要垄断渠道。虽然目前，分销商对代理商还没有构成很大的威胁，但机油润滑油代理商还是要考虑到这点，因为这是以后分销商的发展趋势。有备而无患，做好应对的策略总是没错的。有压力才有动力，挑战存在的同时也孕育了发展机遇。优胜劣汰的市场机制下，强者生存，润滑油厂商可以借鉴以专注品质为价值理念的、充分发挥自身优势，提升在渠道市场的占有率，不断扩大市场经营范围，才能提升润滑油品牌的形象，扩大市场影响力。

品牌特征差异化多品牌共存、共同成长的关键

品牌特征差异化

多品牌共存、共同成长的关键，是要形成和保持品牌之间的特征差异化，以此细分和占领不同的市场，相辅相成，形成合力，增加整体市场份额，而不是互相挤压对方

的市场、争夺统一类型客户群。如果形成后一种局面，则是企业品牌战略的重大失败。

以某石油公司在的并购过程中对其旗下的两个品牌的特征差异***和整合为例，作一简要说明。

密切跟踪润滑油科技发展方向

密切跟踪润滑油科技发展方向，提高产品档次，以适应润滑油行业的激烈竞争，适应配方技术更新换代要求和环保压力对传统单剂技术的挑战。机油要朝着提高高温清净性与低温分散性能、抗磨、更加环保和节能以及延长换油期的方向发展;柴油机油要朝着有利干控制排放、提高节能效果、延长使用寿命的方向发展;车用齿轮油要朝着提腐性、热氧化安定性、密封适应性及抗磨耐久性的方向发晨，适应更广泛的地域和温差变化及各种车辆的工况要求。