全自动***咖啡机——广州美咖科技有限公司，是广州较好的投放自助咖啡机公司

无人自助咖啡机的使用场景

做生意，总归是要把产品卖出去，因此你需要找到你的用户并且能够满足用户的需求，解决他们的问题。

虽然现在中国咖啡市场有了高速增长，但可能还是有10亿人是不喝咖啡的。就与之前传出的中国还有10亿人没做过飞机是一样的。

虽然发展潜力好，但摆在眼前的就是用户群体没有那么多，作为自助咖啡机的重要使用场景，其实更多的是救急、解决生理需求。

那么有可能被植入的场景包括公司内部、写字楼、商场、火车站/地铁站、***、学校、便利店/图书馆这些拥有较大流量的地段去投放。

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自助咖啡机可以解决用户什么问题？

每个场景下解决的问题可能不太一样。我们设想一下：

1、写字楼里：

每天上下班的白领，早上可能需要的不仅仅是一杯咖啡，还可能是一杯热牛奶或热豆浆。而我们要顾及的现实是写字楼周围，一定存在大量便利店，它们品类齐全，也有咖啡、豆浆出售。价格可能跟自助机的差不多，甚至有的更便宜一些。因此放在写字楼里的咖啡很有可能成为摆设或者保安的尝鲜地。

2、各类机构内部：

不论你是放在公司内部，还是大型园区内部。满足的一定是解决了"懒得走"太远去买个什么的诉求。

自助咖啡机盈利模式探索

自助咖啡机品牌一般都开放加盟，一般有3种常见盈利模式：

机器采购：直接从咖啡机厂家采购咖啡机，并进行OEM贴牌，加盟时，通过倒卖咖啡机赚取设备差价。

之所以开放加盟，主要是为了吸引外部资金，降低硬件设备的投入，节省自身的成本并做到快的扩张速度抢占市场。并且可以解决运维人员的成本。一般加盟人填写申请资料时，会要求填写采购的咖啡机数量，并可以提供日常的运营维护和入场的位置。

比如友饮的合伙人模式，分为2种模式：

供应链收益：供应链收益，也就是咖啡豆、牛奶、奶粉等物料的差价。

但是根据当前的咖啡机市场存量与终端销售量，很难与大型的供应商进行议价，所以在供应链的整合上没有什么特别大的优势。

广告收益：目前很多咖啡机都引入了广告内容，典型的就是通过优惠券活动做"微信公众号"线下业务（友宝的强项）以此来赚取一定的广告费用。

自动咖啡机

　　自动咖啡机的主要盈利模式来源于商品的零售收入，这个取决于所处点位的优劣条件。此外，在点位资源确定的情况下，选择合适的售货机也至关重要。

　　它除了能带来基本的商品零售收益外，还能够带来一笔可观的广告收益。每台自动咖啡机除了是一个售卖商品的机器之外，还是一个很好的广告宣传平台。一般的机器都有一块显示屏，这个显示屏可以播放图片广告或者视频广告。

　　如果是厂家，他们是不参与自动咖啡机免费投放的，他们一般都是生产型企业，就是研发制造并出售自动咖啡机。

　　如果是自动咖啡机运营商务公司，他们一般可以免费投放自动咖啡机，但前提是要投放的场所要求一定的消费潜力。

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