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换季观念不强

服装分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类，另一类是***、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有钱不置半年闲，假如本身***情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

服装换季清仓技巧：正月里天气还比较冷，大家都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。

四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在热的时候开始处理夏季用品!这种衬衫一般适用于休闲衬衫上面，但有些商务衬衫也是采用这种领型的。

8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。

9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)

OUTO与您分享然而随着社会物资和生产资源越来越匮乏，尤其是各种库存压力越来越明显的今天，除开大家所普遍感受到的销售方面的成衣库存压力之外，其实大量在产品供应过程中，因为供应链管理的疏忽和漠视，在供应链环节过程中也自然而然产生大量的时间、成本和质量的“库存”——原材料库存压力，这也同样是我们供应链管理所需要迫切解决的问题。OUTO与您分享服装换季包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货。

同一企业内部的供应链管理是相对比较容易操作的，因为其体量和所涉及到的层级以及受众面尚且可以通过相应的企业***架构和管理模式予以控制和规范，但是如果从整个行业层面来说，则呈“战国混战”的状态。

而真正所谓供应链管理，必须是全方面多层次，从整个社会和行业的角度来集中汇总l，统筹与规范，这样才能实现真正、统一，从节约社会资源的角度来看，势在必行！

装供应链存在两个趋势：

1. 服装供应链从长生产周期的订货会模式向快反模式转变势在必行

2. 现阶段国内服装品牌加价率过高，供应链存在改革空间

中国拥有着大的服装生产和消费市场，从需求端来看，中国服装零售内销市场有1.5万亿的市场规模。从供给端来看，中国每年生产近800亿米面料，近300亿件服装，出口近2000亿美金的服装。

中国服装产业在过去30年经历了高速增长-库存积压-存货出清-重新增长的几个周期，也经历了外贸和内需交替驱动的两个阶段，发展愈加成熟。

物流配送系统

客户订单分离点后移有利于了解客户的真实信息，比如代理商或品牌商持有库存，但此模式对物流配送系统提出更高的要求。此外，要避免选择化纤的、闪光的和透明质地的衬衫，那样的衬衫会损害你的职业形象。服装企业的库存管理多数沿用RMI模式即零售商管理库存模式，而是VMI卖方管理库存模式，这是一种供应链管理方式，由此衍生出的“零库存全退货”是一种更具优势的营销政策，简单地说，就是指零售商可以零库存，并且100%可以退货，分销商通过建立VMI物流配送系统实现库存的优化和再分配，通过整合上游生产资源，借力配送中心、终端信息化管理和仓储物流系统的支持，实现销售终端“零库存”情况下“卖一补一”