二十一世纪经济报道，09年8月14日27版记者：黄成松

 

 

雷珂生物，宜居时代的先锋

 

 

在雷珂的会议室里，一台外型小巧的“加湿器”正在悄无声息的吞云吐雾，白煮蛋似的造型，让人想起前些时候大热的机器***像伊娃。

不要小看这台“加湿器”，有了它250平米内的室内空间，便再无蚊虫之忧。实际上它可不是什么简单的加湿器，它是雷珂生物科技有限公司研制的系列生物驱蚊产品之一ecoMissionX3。

小蚊虫，大蛋糕

 

蚊虫管理，属于生物灭害产业中的一环，说小也小，天天和细如蚊虫者打交道，可蚊虫管理这块产业蛋糕，却着实够分量份量。据保守统计，截止2008年底，中国别墅保有量已超过200万套，蚊虫管理产品的市场规模不低于240亿元***。中国生物灭蚊市场作为新兴市场，近年不断高速增长，与传统化学***灭蚊产品相比较，因其安全、环保、***的突出特点，日益受到社会重视。

蚊虫管理包括：生物灭蚊和生物驱蚊。

生物灭蚊在工作原理上，有别于传统的化学灭蚊，其工作原理是利用吸血雌蚊对特定气体的强烈趋向性，采用仿生的技术，通过气体催化产生的气体信息素，辅之专有的蚊虫***剂来诱杀雌蚊。对蚊虫的处理采用负压风干灭杀，无二次污染。单机有效工作面积可达上千平米。

生物驱蚊，采用******的常温液体雾化技术，及环保生物驱蚊剂配方，实现了大空间的快速驱蚊***，作用于蚊虫的******，***蚊子的感知系统，使其丧失寻找***对象和吸血的功能。进而达成驱除/杀灭额效果。。单机有效工作面积可达数百平米。

雷珂从事的生物灭蚊产业***大的特点，就在于它能为***用户提供从户外到户内的***蚊虫管理服务。从2005年立项，雷珂经过四年持续性的研发、测试，和近三年的临床试验（试销），在上海市场占有率已达80%以上。初期在上海豪宅遍插的星星之火，已成燎原之势。2008年，在北京奥运会期间，雷珂拨得头筹，成为生物灭蚊领域选择的***供应商。

理想主义创业者

观其行，察其神。一个企业发展的轨迹，常常能看出创业者的性情。

雷珂生物发迹于上海，然其创始人兼首席执行官王雨豪，却是个典型的北国男儿。毕业于南开大学微电子***的他，曾先后就职于飞利浦、诺基亚等世界500强公司，后又赴美工作学习。2004年11月，王雨豪回国领旗雷珂，五年创业，长袖善舞，集各方强势资源于一炉，树新兴行业之标杆，才情智慧可见一斑。如今的雷珂，虽然已经确立行业的江湖地位，但作为***的王雨豪，并未沾染太多世故圆滑的商人痕迹，更多的是焕发出一种年轻企业家特有的理想主义色彩，创业者的***和奋发溢于言表。

相比很多在生存线苦苦挣扎的企业，初生的雷珂要幸运很多，2006年，它便获得上海科投旗下上海亿创***800万元***首轮天使融资，并利用这***桶风头***，很快在上海大豪山林别墅、上海佘山高尔夫别墅等上海代表性***房地产项目上打开局面，高开高走，短时间征服了***有话语权的金字塔尖人群，赢得了他们的口碑和市场。

风投相助，一飞冲天。雷珂的首飞是成功而幸运的，然而谈及此，王雨豪没有丝毫的膨胀，表现出一种企业家成熟冷静的判断力，“风投之所以看中我们，我想还是与行业有关。风投***看重的，一是这个行业的产值和增长率，二是这个企业在行业中的地位。一个成熟行业的领跑者或者一个新兴行业的开拓者，都具备***价值。”雷珂显然属于后者。

 

1+5商业模式

 

王雨豪将蚊虫管理形象的归纳为“召之即来，挥之即去”。 “诱捕和驱赶是蚊虫管理的两种形式。通常只要客户了解了我们的产品，都会认可，而且非常需要。但这个领域不像其他成熟的传统领域，暂时还没有统一的行业标准来监测质量和等级，这个产品的特点是在效力评判上存在很大的个体差异，因此，我们必须把客户的满意度放在首要位置来衡量。”

由于在产品售出之后，每隔一段时间，就要再加注诱导药剂，以保证驱蚊效力，***配送服务就成为生物灭蚊的重头戏，由此，也改写了雷珂的商业模式。“我们的商业模式类似打印机，我们称为‘1+5’模式。也就是我们每卖出一元的产品，在五年的时间内，我们将再售出价值5元的辅助产品和服务。”

根据王雨豪的规划，在市场拓展阶段，主要以产品销售收入为主，产品租赁收入为市场拓展手段；随着蚊虫管理产品市场保有量的提升，产品维护和耗材的销售为主要利润增长点；通过产品出口，可实现不同季节产销量的动态平衡；通过***服务体系和销售渠道建设，深挖服务价值，可以实现代理商的利益回报，同时保持较高的产品利润空间。通过构建一个多维度的弹性模式，使雷珂能实现井喷式的持续性增长和盈利。

 

宜居时代不可或缺的一环

 

随着房地产行业的迅猛发展，住宅早已从单一居住功能的实现上升为人居形态的***探索。纵观各大豪宅，不论是佘山的大尺度***型别墅，还是星河湾“让心情盛开”的***园林景观，好的房子越来越依赖于好的自然资源，或依山傍水，或花草繁盛。实际上，宜居形态的基本命题就是探讨人与自然间的关系，宜居建筑也就是天人合一的哲学在建筑与环境上的表达。对自然本源的回归，成为***房产项目的主流价值观。

可若在葱郁的花园里优雅漫步时，还要和一群蚊虫做斗争，那该是怎样的大煞风景。如何在亲近自然的同时保障舒适生活？生物灭害的成熟发展是人居建筑的重要保障。

时势造英雄，雷珂生于宜居时代，必将随着地产宜居形态的提升而大显身手，成为不可或缺的一环。以上海为研发，制造，销售的中心，雷珂生物不断拓展国内主要一线城市市场和渠道，正在建设销售服务一体化的代理商体系。到目前为止，雷珂生物销售已经进入了中国境内（含香港、台湾地区）、马来西亚、泰国、越南、印度尼西亚等东南亚地区的蚊虫管理市场。

“征战尚未功成，小子仍需努力。”这是王雨豪的自勉，也是雷珂的信念。未来的雷珂，将吃掉生物灭蚊市场多大的份额？通过几个数字，我们可以感知——

“2009年，我们的目标是实现销售额3000万。从2006到2009，我们实现了每年300%的利润增长，由于新兴市场的成长性很强，我们有信心，将这样的高速增长保持到2011年，届时，雷珂将有2.7亿的产值，约为20-25万个家庭服务，提供雷珂产品。”

300%，2.7亿，25万，三个数字的背后，我们已经可以想见雷珂开疆拓土，攻城掠地的凌厉之势。小小蚊虫的翅膀，能承载多大的奇迹？让王雨豪告诉你。