这场***看似冒险，其实却是钟睒睒未雨绸缪、深思熟虑的结果。当年，***堂旗下的产业中，赖以起家的保l健品增长放缓，而饮料业则后来居上，成为***堂销售收入的主要贡献者之一。然而，当时农夫山泉纯净水的市场份额并不是很高，农夫山泉订购，要在竞争激烈的饮料市场立足，产品就必须具有差异化。于是，钟睒睒果断地***抢占了浙江千岛湖20年的独l家开发权，并在积累了一定的市场经验、资金、品牌知名度和渠道之后，发动了对纯净水企业的进攻。

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道其来，农夫山泉的营销厉害之总归有三点。

1. 广告标语

2. 品质追求

3. 包装设计

凭借着三个营销法宝，农夫山泉招商，农夫山泉在饮水行业市场占得了立林之地，越发出色。

以品质追求为根基，以广告标语为拉拢人心之点，以包装设计为吸睛之处，三维结合，层层出色，就这样一步步甜到了消费者心里去，农夫山泉供应，诚品又***！

由于天然水生产对水源的要求很高，它必须是符合一定标准的地表水、泉水或者矿泉水等，因此水源地的储备对生产企业来说至关重要。钟睒睒又先后在东北的长白山、华中地区的丹江口、珠江三角洲的万绿湖等设立了生产基地。与此同时，他还多方努力，期望建立天然水的***标准。在这场天然水与纯净水的***中，钟睒睒非常清楚，农夫山泉的“天然”概念已经深入人心，这是花多少广告费也无法买来的效果。谈谈我对农夫的感受：因为孩子经常户外活动，我们要求她多喝水，而她的***爱当属农夫山泉。理由是“农夫山泉，味道有点甜”。甜的往往对小孩子有着巨大的***力。打广告做宣传固然重要，农夫山泉，但本人认为山泉之所以能在同业者中占有一席之地，主要在于山泉的品牌和服务以及优良的质地物美价廉，这着实是吸引不少的回头客的重头戏。

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