自动售货机的创业需要注意什么？

时代在迅速发展，自动售货机有着非常好的市场发展前景，在有着良好机遇的同时还要注重它的经营模式与发展，以下我简单列举一些重要事项：

1.商业模式 主要以自助运营为主，自助运营又分两种，从厂家全款买机器运营和从大的运营公司租机器运营。各有优缺点吧，如果是短期用比如几个月或者一两年，租机器比较合适，用完后再退掉比较方便。如果是长期用，肯定是直接从厂家买机器划算，因为需要租金等，长期租赁计算下来这是很不划算的。

2.商品的选择 要用自动售货机卖什么商品非常重要，产品的选择很重要，需要看投放的地点大概适合放什么样的产品、产品的价格定位是什么样子的，比如（零食、饮料等）从中主要选择的品种是哪些都非常重要。

3.地点的选择 地点的选择对经营自动售货机来说是非常重要的，目前比较好的地点有学校、医院、工厂、公司地铁、高铁、火车站、汽车站、候车室等等量密集且空间相对封闭竞争力小。另外，选地点的时候也要看量的质量，并不是人多量大就一定好，举个例子，火车站牌处量特别大，是大家上下车的地方，全自动饮料售货机，但大家都忙着上下车会有人停下来买东西，而把自动售货机放在候车室就要好得多。

4.自动售货机的选择 不同货道的售货机适合卖不同的商品，一般是专款专用。不同的售货机型号与规格能装产品的数量多少与大小都是不一样的，可以结合投放地点的量和大概需求选择合适的自动售货机。外售货机功能一定要齐全，一定要支持微信、支付宝等手机扫码支付，现在菜市场的大妈都用手机扫码收款了，大家一定要跟上时代的脚步，喜欢带零钱的人越来越少了。自动售货机一定要支持全功能的无线远程管理后台，可以随时随地的监控自动售货机的运营数据，卖了多少货剩了多少货收了多少款一目了然，不亲自去现场也能知道运营的具体情况，可以大大减少人力物力的支出，提高运营效率从而降低整体的运营成本。

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自动售货机行业简介

作为无人零售的鼻祖，全自动饮料售货机多少钱，自动售货机早在70年代就出现了。首先出现在日本，租金和人工的上涨推动了该行业的快速发展。现在，日本有五百万台自动售货机，平均每24人就有一台。当时，中国国内正处于与日本类似的阶段，而拥有14亿人口的中国，截至2016年底仅拥有20万台自动售货机，与发达国家相比，市场空间非常巨大。

也许是为了响应“新零售”的号召，这两年铺面尤其火爆，全自动饮料售货机加盟，因为2014年全国铺面数量不足10万。

整个自动售货机产业链涉及的领域非常广泛，包括：板材，配件制造商，制造商，运营商，电子支付，全自动饮料售货机厂家直销，饮料制造商，软件开发等等。生产厂家和经营者是其中的关键环节。产业链经过十多年的发展已相当成熟。

国产自动售货机厂商众多，头部品牌实力雄厚，在业界有较大影响。当前新兴企业也如雨后春笋般不断涌现，在新时代的冲击下，老牌厂商也开始注重产品的创新研发。

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自动售货机的业务特点

自动售货机机是如何赚钱的？其主要收入来源是零售收入、对外广告宣传收入和向部分供应商收取的展示费用。经营成本主要包括货物的购置和分配，场地租金，机器的折旧，人工费用等。

很好理解，就是赚到了商品的毛利差价。展示费是传统商超的做法，由于展示机的空间有限，对上架供应商的产品要收(不给展示费，换个展示费，主要针对弱势供应商)。APP和 APP中的广告收入，简单易懂，但也有门道。

将售货机投放到地铁、商业中心、景区等公共场所，实际销售有限。由于在这些空旷的地方，消费者常常匆忙而过。此外，目前城市中零售网点非常密集，销售业绩的提升也将非常有限。这里的售货机很大程度上都是用来收广告费的。

零售销售收入的来源，主要是办公室，工厂，学校，医院等相对封闭的渠道。它和无人货架选择在一个封闭的空间里有部分共通，只是无人货架需要更加精进。

自动售货机如何应对便利店?

1. 没有特别大的竞争优势

自动售货机本身的优势是无人运营和便利。而便利店同样也具备便利的属性。自动售货机和便利店没有特别独到的优势。只是从运营时间上来看，自动售货机可以24小时运营。到了夜间或者特殊节假日。自动售货机的优势就能体现出来。正常的白天时间自动售货机和便利店一样。

2. 周边100米范围没有便利店

为了规避和便利店的竞争。自动售货机选址投放点位的时，要注意100米范围内不要有便利店。惹不起，躲得起。自动售货机能覆盖的消费范围也就100米左右。这100米经济圈一定要牢牢的把握在自动售货机手中。

3. 自动售货机商品多样化

自动售货机不要整台机器只售卖同一种商品。尽量让商品多样化。商品数量多才能符合不同消费者口味。就想便利店，基本上都是小而杂的。各种商品都有。自动售货机商品多样化。客户选择的机会就多。自动售货机竞争力也会大一些。

4. 人无我有，人有我优

对于情l趣用品自动售货机来说，便利店就没有什么优势了。便利店一般都有卖安全套商品。但情l趣玩具便利店不会涉及。情l趣自动售货机不但有各种安全套商品，还有各种各样的情l趣玩具。人无我有，人有我优。这个是优势的营销策略。

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