广州贝熙童装有限公司，专注于品牌童装折扣库存货品批发业务,长期经营并提供国内外一二线品牌童装尾货、品牌库存货源、品牌折扣货品、品牌库存童装批发。公司大型仓储式仓库，以方便***各地的经销商及品牌童装折扣零售客户现场看货，选货。想咨询：品牌童装尾货批发，品牌童装库存尾货批发，品牌童装尾货一手货源，品牌童装一手货源，品牌童装尾货货源等服务，可联系广州贝熙童装有限公司

童装尾货网店和品牌童装折扣尾货店 哪一种开店方式更适合创业者

大家都知道近几年是和儿童相关产业的社会关注度不断的提高，尤其是二胎政策的放开后，需求量更是急剧上升。我国童装产业起步晚，市场竞争相对较小，因此很多创业者都把目光瞄准了这块大蛋糕，但是面对电商与实体店两种形式，不知该如何选择。

说到这个问题很多人会条件反射的说，预算多就做品牌童装折扣店，预算少就做电商呗！确实开个网店不用交租金似乎能节约不少成本，可是为什么互联网技术这么发达了还是这么多人拼命想要开好品牌童装折扣呢？他们全都缺乏商业头脑吗？其实不见得是这样。

上大学时候，空闲时间多，身边就有很多同学都萌生了要通过电商渠道***的念想，有很多做起了***，还有不少在某宝上开店。被他们***的我都有点蠢蠢欲动，然而我所知道的那些同学，做***因为就是玩玩的心态发发朋友圈，没怎么挣钱倒是也能坚持个几个月，而做网店的就不一样了，他们大多是满怀***地开始，没过多久就不了了之了，网店做了***久的也没有超过半年。

那些开网店的同学中，有一个让我印象比较深刻。那个同学是我班上的计算机高手，对互联网也很感兴趣，当个电商美工绰绰有余，加上家庭条件好，父母给了不少资金支持，他也是每天忙得不亦乐乎，自从开了网店上课也经常缺勤。

为了支持他的工作，全班同学都关注并收藏了他的店铺，就在我们都觉得他就要赚得人生第1桶金的时候，他却宣布不干了。后来听他说，开个网店每天累成狗，天没亮就起床，晚上折腾到凌晨一两点钟，还落下了学业，辅导员甚至警告他再旷课就开除学籍，而他呕心沥血的网店光顾的人也很少……

再看那些做***同学，因为就是当做一份兼职来看待，所以他们有的是偶尔发几条产品朋友圈图个心理安慰，更多的人因为是长期刷屏也没见多大成效，在毕业后也开始想要管理好朋友圈，就放弃了。

也不能一棍子da死地断定童装就不能做电商，还是要看实际情况的。开品牌童装折扣店z大的好处就是可以面对面的交流，通过实物展示，顾客可以更直观地了解产品质量，容易形成品牌依赖，通过肢体语言，也可以更好地传递情绪，在有互动的情况下，形成交易自然会更轻松。

干货！童装折扣品牌店视觉营销模式解析

品牌童装折扣市场是一个新生的市场，随着国内生活水平的不断提高，人们对品牌童装的需求也与日俱增。然而面对众多童装市场的激烈竞争，品牌童装折扣店只有把握好其视觉营销手段，才能在竞争中脱颖而出。本文章针对童装品牌终端运营和视觉营销模式多样化进行探析。通过收集大量国际国内相关资料，对童装终端营销过程中产品陈列、色彩搭配等进行深入分析和研究，以独特的视角和视觉营销手段来展现童装风格的特点和营销理念，为消费者搭建宽敞、舒适、独特的一站式购物平台，令童装品牌可以及时与消费时尚相沟通。

随着服装行业的飞速发展,童装市场无疑成为众多服装企业竞相争夺的焦点。商业界、学术界对童装产品的营销策略研究也越来越多,分别从不同的角度对童装产品的视觉营销策略提供了实际有力的理论依据。本文从童装产品营销组合的角度对童装产品的营销策略提供一些借鉴,对其经营发展提供一些思路。

一、品牌童装折扣市场分析

目前《中国童装产业发展研究报告》显示，我国城镇居民对各式童装的消费量年增长率约为26.5%，年童装消费需求量在8亿件左右。在服装中，童装的更新速度***快，市场潜力巨大，有着庞大的发展前景及利润空间。

1.童装市场现状分析

在国内销售的童装品牌从企业规模、品牌价值和产品特性上看可分为三个层次：一、海外品牌，此类品牌的企业很多具有强大财力，产品设计具有国际化优势。二、大中城市中档市场的拥有巨大消费群的国产品牌，如“巴拉巴拉，两个小朋友”。三、位于品牌金字塔低层的是数量***多的国产无品牌或具微弱品牌效应的童装，它们主要以批发市场形式走向***，是目前我国童装销售市场的基石。

2.童装品牌的分类

童装折扣品牌按照年龄和风格进行划分。年龄是对童装进行划分***常用的标准，0岁段为***装、1-3岁段为***装、4-6岁段为小童装、7-9岁段为中童装、10-12岁段为大童装、13-16岁段为少年装；根据儿童的心理和行为特点，童装也有各种不同的风格，可以分为运动休闲类、时装***化类、卡通类、民间民族类等。

3.童装品牌销售渠道

销售渠道分为线上电商和线下实体两个渠道。企业可通过互联网了解顾客需求心理和购买行为的信息，可增强企业童装营销能力和适应网络营销的发展环境；线下实体分为挑选性强的中gao档卖场和款式、风格、营销方式独到的专卖店。

二、视觉营销

服装视觉营销的实际应用范围很宽泛，从服装的风格***，产品款式，颜色的涉及，品牌的包装到品牌推广环节的广告宣传涉及，服装表演，产品展示，零售环节的店面，橱窗设计，商品摆放，陈列技巧，店铺设计以及网站设计等，都在一定程度上体现了视觉营销的内涵。

视觉营销的作用，一、引起关注；二、激发兴趣；三、创造美感；四、传播文化品牌。

1.终端视觉营销的基本要素

首先，根据服装品牌销***间的构成、面积的大小、形体的状态等加以规划和布局的空间因素；其次，包括色彩和灯光的环境要素；以色系、主题来组合商品的商品组合要素；***后，店铺的核心品牌形象视觉标识要素。

广州贝熙童装有限公司主营：品牌童装尾货一手货源，品牌童装一手货源，品牌童装尾货货源，品牌尾货童装厂家，品牌童装尾货厂家等等。公司面对***经济一体化、激烈竞争的环境和复杂多变的市场冲击，公司以全新的商业模式、过硬的品牌产品、真诚的服务态度，积极迎接挑战。聚焦现代***you秀的人才和文化，建立科学的营销管理体系，不断完善自我、超越自我、持续发展、再创辉煌！公司着眼国内品牌折扣服装库存行业的发展，深度研究童装市场的变化、深化品牌童装尾货与***经济脉搏的逻辑，充分利用行业资源，建立了可持续发展资源渠道、品牌厂家渠道、市场渠道、互联网渠道等，为品牌折扣童装推向***助力。

科技时代：品牌童装折扣尾货店经营会遇到新的难题是什么？

1、价格没有竞争力，受到互联网的严重冲击：

传统实体店很多采取的代理商制度，中间层层加利，导致终端价格很高，以电商为代表的互联网模式，终端价格要比专卖店低的多，很多乱价行为都来自于线上。

我们卖的不光是产品，而是解决问题的服务：事实上很多产品是需要线下的深度服务的，品牌童装折扣店的服务和产品销售是有保障的。

2、同行竞争：童装店太多，客源引流成本太高，同行恶意竞争。

3、运营成本较高：房租、员工工资、各种税、产品库存成本等，成本日益提高。

４、品牌童装折扣店经营的收入手段单一：产品单一、囤货压力、终端价格高，产品没有优势，销售面临巨大考验。

小编的总结：品牌童装折扣店有二个核心问题没有解决好：

1、外部拉客，即解决来多少人的问题。

2、内部产品运营，即解决有多少人买，买多少的问题；

传统店经营面临的危机有如下６点：

1、 靠自然客流就要面对好地段高租金的成本压力，缺少引流手段，传统引流只能依靠优惠卡、免费服务、派送礼品等简单手段，效果并不明显，全是占便宜的人群。

2、 内部产品过少，就面临人群流失，为了保护人群不流失，就得强承诺，不强承诺人家不买呀，但买了就相当于埋了一个雷，什么时炸不知道。

3、 增加产品，就要增加产品成本，货不全不卖钱，货全得压货，产品无法满足客户的需求。

4、 产品终端价格没有竞争力，一部分原因是因为进货成本就高，另一部分原因是因为实体店运营成本高。

5、 身份纠结，缺少荣耀感，内心有愧疚感，即明知道品牌社交的重要性，但是没办法，不强销售、不强承诺、不强卖，店就得破产了。

6、 孤独面对困难，自己不会自己不懂又没有实战的好教练手把手教，一个人硬扛；

以上问题要全部解决，才能确保自己的店面顺畅运营，同时必须要融全互联网比如新零售模式，品牌童装折扣店的经营者z好要对接新零售，让童装店插上互联网翅膀，运用大数据提升门店经营效率。

品牌童装折扣店主细节分析 为何淡季不该淡！

今天小编跟大家细细分析为何淡季不该淡！

这是目前所有品牌童装折扣店主面临的问题，这个淡季的季节里是不是我们就改坐以待毙？

为什么上不到秋装？——童装传统的订货季节是在7月份，加盟商看板交定金，工厂开始生产，秋装上市到店铺还需要时间。

为什么上秋装不好卖？——现在还是夏季，顾客不会买一件衣服放着；现在上秋装不全，客人没有比较。

为什会有些店铺有秋装？——走形象，告诉老客户我们新款走在前沿；或者去年的款拿出来了

为什你的清货不理想？——因为你的请货价不算清货价，因为大家都这么干，一点心意都没有。

现在该卖什么？——夏装、夏装、高性价比的夏装。

突破口：贪便宜是女人天性（现在多数店主都是女性，问问自己看到便宜的东西动心不？）

方法：降价是wu器，但讲究技巧。为什么前面说你的清货价不是清货价呢？因为你之前进货成本高，以前进货价25，让你卖35，你觉得好亏啊，你赚得很不甘心，所以，你要卖45或者65，但如果你现在不清，下个月25估计你也得卖。那么我们该如何做呢？25块进货的现在35赶紧卖了，再进新货，说到这也许有人会认为我一定疯了，但是你想想，同款衣服以前25的进货价现在市场只要10-20块了，以前35我们卖不划算是因为我们进货成本高，现在呢，你进新货回来30的成本卖到60，利润还有100%，利润比之前增加，零售价是不是更有竞争力？

结果：发展了新客户、回馈了老客户！你卖多了一件，你的竞争对手就少卖了一件，要知道现在的顾客可是贪便宜不会有太多的预算哦，再来，现在的客户大多聪明着呢，能比较出每件衣服的陈本是多少，会比较这衣服以前得多少钱，这衣服别的店铺卖多少钱，比较出来结果来了，能不认为老板娘你“心地善良”吗？粉丝培养出来了，秋冬装再怎么运作，各位精明的老板娘早就盘算好了吧不要以为现在没有新款，没有在你店铺卖过的货都是新款……总结：要降就降狠一点，要做就做大胆一点……胆子要再大点，步子要再快点... ...

每个月的品牌折扣童装尾货该如何拿货卖货？

当前的服装市场，女装男装的竞争比较大，目前童装是***有商机的，随着***公布的二胎开放以来，童装市场一路飞升。现在的尾货折扣童装更是很多家庭的青睐。因为尾货童装更新频率快，顾客舍得花钱买，而且成本比较低，销量好。但有一个不可回避的事实——利润低。全年的平均利润一般都是30%至35%。 现在我给大家来分析一下每个月的童装该如何拿货卖货。如何进货：如果你是第1次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第1次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

进货时注意衣托：假装来进货的，新手是很容易上当的，看别人***，自己怕晚了没有货，也去***。新手看不出来，是真是假,在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 店里的货能卖多久。这是***关键的。 服装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货 冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬 因为 去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没题目的），这段时间是旺季，给商店的d药要足。 断续进货，保持店里有20%的新货。 拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。想要开好品牌童装折扣店，首先要找到好的品牌童装尾货货源，才能自然赢得市场，获得更多的利润。但是，好货源往往并没有那么好找，而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧哦。

销售方式：保持一定的风格很重要，不要因为客源少，就天天新款。围着几个熟客转，如此一来只会货越压越多，客越来越少，断码货比比皆是，店里乱七八糟。一般情况下，好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。一定不要忘了，扩大客源是根本。

店里的衣服不用太多款式，尤其是裤子，越个性越难卖。要保留每个月的营业记录，以做检讨。店里的衣服，裤子裙子销售额占40%才是正常的。每次换季，裤子***。遇上天气不冷不热，生意影响不大。拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。因为顾客有比较就会有高低，但是店家提供几个款她都是要1件。选款式以版型为***因素，凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，是z好卖的。再说说批发渠道，相信很多店主都有自己的渠道，有从厂家批发的(这种很少，基本不可能，毕竟一般折扣店消化不了厂家库存尾货);有从一级批发商批发的，也有从二级批发商批发的。一般都是店主在童装平台上找到批发公司，然后打电话知悉大概业务，有意后到批发商那里考察货源，确定无误后才下单，也有间接一点的像在阿里巴巴平台上批发，现在的批发商也与时俱进，在有名的电商平台注册方便偏远地区折扣店店主选货，这样有更好的***保障，图片与货品保持一致，毕竟没有谁傻到卖j货影响折扣店声誉。 想要开好品牌童装折扣店，首先要找到好的品牌童装尾货货源，才能自然赢得市场，获得更多的利润。但是，好货源往往并没有那么好找，而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧哦。

品牌折扣童装尾货店拿货经营新思维新方式

朋友们对童装拿货了解吗?贝熙小涛还是唠叨一点也给朋友们普及了吧。走份又名分份，是服装批发的一种销售方式，一般应用于品牌折扣服装行业。走份就是一批货里面有很多个款式的衣服，包括颜色、尺码、种类。公司按照一定比例把这些衣服分成一份一份的，然后把这些衣服每件的类型比例、数量占比、码数比例告诉采购商，采购商根据比例进行采购，俗称走份。品牌折扣童装也是这样拿货的。

夏季的服装已经不能大量进货，这个道理显而易见。很多夏季服装的库存都没有清理干净呢，再大量进新的夏季服装就是自己跟自己过去。而秋装也不是销售旺季，而且，这个秋季消费者的需求还是不明朗。进货秋装也需要稳重，不能大批量进货。现在的策略不能像旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款。再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。***近有不少开折扣童装店朋友向我反应：现在实体折扣童装店生意随着网络新型的收货方式的改变，实体店生意大不如前，在加上周边的服装店降价、活动、打折、促销等方式，实体折扣童装店的生意更是雪上加霜，举步维艰。那么我问了几个问题：是不是周边的女装店很多都成为了甩货店、清仓店？门前是不是都有好几排货架挂上了甩卖的多少钱一件的牌子？回答几乎是一致肯。 换季的时候，有的供应商会清仓，可以适当拿些货。这个时候的价格是刚上市的时 候的一半左右。此时，下一季的衣服厂里的尾货都已经出来的，大的尾货服装贩子手里早就囤积了秋季的尾货服装。既然店铺生意不好，也可以在此时多拓展一下自己进货的途径。多找一些批发商进行参考。

除了贮备一些秋季的尾货服装外，换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!

第1、拿货技巧 一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。棉衣，羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。

过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞***活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。

第二、拿货尺寸 这个问题好象也比较难弄哦。首先说衣服吧。一般都分S,M，L，XL。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。