***、当季服装要少量多款

在11月这样的换季时刻，一些厚的保暖款式还要进，但是原则一定要是少量多款，避免积压到一年之后成为款式被淘汰的尾货。有人说卖不掉可以放在明年卖，对于男装也许还可以，但是作为变化如此之快的女装，***好不要压货过年，女装的更新是一日三遍，一点都不为过，更别说一年之后的变化，而且占用资金不说，对于店铺的周转带来一定的压力。

第二、进下一季新货要提早

换季是一个特殊的时期，一方面商家要趁这个时机将上季的库存处理掉，另一面要筹备进下季的新货，下季新货一旦错过了这个时期，将失去抢占市场的大好时机。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，***迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售成绩。到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。

第三、看天气变化并紧跟市场脚步

学会在恰当的时候以适当的价格做好换季，但不要搞的青黄不接，这个过度阶段要太死板，还是跟着天气的变化而变化。手里流动的现金一定会比来年不一定能卖出去的货更加对店铺的发展有利。不舍得割肉，赔本的买卖是一厢情愿的买卖，服装行业建议还是紧跟市场的脚步。

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