一、***展览会的目标--销售跟销售有关的目标更易衡量。 
　
    1、获得定单17％ 　 
    2、从现有潜在客户中发现新客户29％ 　 
    3、直接发掘新客户41％ 　 
    4、增强产品的形象13％

二、吸引买主参观者的表现方式有：

    1、有70％是计划购买1个或更多产品的； 　 
    2、有四分之三的人一定会买1个或更多产品的； 　 
    3、15个人中有14个表示参观的展览会影响了他们的采购决定； 　　

   尽管有些观众把参观当成***，但是总体上说：有83％的观众可以影响其公司的采购决定，或者有权决定采购、采购什么或是向采购***。因此，需要特别重视的是：展台销售人员必须能够进行***的产品介绍和宣传。

三、吸引新买主

    研究显示约88％的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。

四、节约费用

    展览会上参展商和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30％的经费。国际上的***研究人员曾把针对个体的***推销的费用和在展览会上相应的花费进行了比较，前者为302美元，这其中包括销售代表的工资、交通费以及***费等；而后者为230美元，其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56％的费用。

五、节省时间
　
    据研究显示，展览会加速了整个销售过程，降低回访率40％。要成功销售，传统销售的访问次数约为3．7次，而展览会只有1．3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48％。