一．公司介绍
潮安恒光五金实业有限公司，位于有“不锈钢王国”美称的不锈钢制品之乡
—彩塘镇。公司设备***，技术***，管理完善。产品有不锈钢锅类、盆类、盘
类、杯类、中西餐具类等十多个系列类型的不锈钢餐具用品。公司成功研制的节
能保温锅（神奇煲、免火再煮锅），产品***空白，经省级技术鉴定质量达
到国内***水平，荣获“第七届新产品新技术博览会金奖”，“99年广东省***
新产品奖”，“99年广东省科技进步奖”，“2000年潮安县科技进步奖”，被授
予“潮安县民营科技企业”光荣称号。产品在国内各地享有良好的信誉，产品出
口欧、美和东南亚等国际市场。
二．产品介绍
***节能的锅——恒光牌免火再煮锅！
你想省掉75%的时间和能源来煮饭菜吗?你想不用能源就可以保温饭菜6个小时
吗?
“恒光牌”免火再煮锅可以不用外来能源加热而令食物持续沸腾的烹调工具.
独特的高科技聚热钢圈和真空设计能快速聚暖导热，而且锅底还能上下左右***
平均受热，决对不会有烧焦食物的情况发生。能源超节省，煮沸后熄火还可以沸
腾30分钟以上。煮出来的东西香Q有劲，而普通的烧锅煮东西需要很长的时间等候
，也很容易烧焦食物，甚至还会出现险情造成安全隐患。
“恒光牌”牌免火再煮锅外壳采用不锈钢真空保温，强大的保温功能令食物在6 到8个小时内的保持高温 ，而普通的烧锅内锅无加热装置，其保温功能可想而知。
“恒光牌”免 火再煮锅能蒸. 能蒸.能煮.能炖.能卤.能煮饭.省时又省煤气的
神奇***.让你马上成为烹饪高手，家庭的料理***。
三．产品特点：
1、节省能源，该锅做各类食物，都是煮沸就好。一般只需10分钟，离开火源后锅
内还能保持30分钟以上的继续沸腾，能节省煤气或电50%—70%；
2、该锅离火再煮，免去了烹饪时要人看管的烦恼，您再也不必担心象普通锅那样
会汤水煮沸溢出，不用担心焦底，不用担心调节火候，大可离开去干别的事情。
它不***食物的营养成分，做出来的食物原汁原味；
3、 全不锈钢双层制作，美观耐用，配装有蓄热聚热功能的聚热架，离开火源后
继续沸腾；
4、特殊保温材料制作，超长保温时间（5 小时70℃、8小时50℃）。
5、一锅多用，能蒸能煮，能炖能烧。
6、特别配置蒸架及不锈钢小炖罐、分别有3.5L、5L、6L,7L 大容量，使用更多元。
四．产品结构:
***采用聚热钢圈的内锅,一只
玻璃内锅盖，一只
优质无磁不锈钢双层保温外锅；一只
优质无磁不锈钢双层保温外锅盖；一只
蒸片，一只
小蒸杯，两只（7L 为四只；6L 5L分别为三只）
7L （ 共九件套）6L（共 八件套）5L（共八件套）3.5L（七件套）
3.5L（共七件套） 2-3人家庭使用
5L（共八件套） 3-4人家庭使用
6L（共八件套） 3-4人家庭使用
7L （ 共九件套）4-6人家庭使用
五．工作原理：
采用独特的聚热钢圈，加热时能迅速吸热聚能，离开火源后，聚热钢圈能缓慢均
匀地散热，加上不锈钢双层保温外锅的保温作用，使内锅在一定时间内（30分钟
左右）仍能持续保持沸腾状态，达到如同在炉火上继续烹饪的***，而6小时后仍
有70℃、10小时后仍有50℃的良好保温效果。
六．选购的理由：
1、[节能省钱]：随着日益紧张的能源危机和居高不下的燃气价格，本产品通过
内烧锅的聚能钢圈吸收蓄积在燃烧过程中多余的热能，在内烧锅离开火源后通过
蓄积能源继续使锅内食物沸腾三十分钟。打个简单的比方，比如做一个食物用传
统煮时需要40分钟，用我们产品只需要在火上煮10分钟。剩下的时间完全可以通
过聚热架释放的热量轻松达到。那么，我们很容易的节省了75%的煤气。
2、[省时省心]：在蒸煮食物时，一般锅要长时间占用炉灶直到食物完全煮熟，
而本锅可以在提前二十分钟就把食物从炉灶上移到外保温套中， 让它继续蒸煮，
让炉灶继续做别的食物，这样可以节省大量的时间，从而避免长时间呆在厨房，
把繁锁的厨房工作变得充满乐趣。
3、[保温强劲]：冬天4～6小时，夏天8～10小时，野外使用还可当冰桶。
4、[环保卫生]：加热时间短，熄灭后无需能源，降低了厨房空气污染，我们都知
道，在长时间燃烧过程中会产生大量的二氧化碳，空气中如果存在过多的二氧化
碳对***危害很大，使用我们的产品因为燃烧时间短可以避免大量二氧化碳产生
，从而达到环保的目的，绿色环保，有益身心。
5、[安全可靠]：产品在蒸煮任何食物时都属于常压蒸煮，所以不会出现***、
爆溢等现象，比高压锅更安全。常压蒸煮、无高压装置、无需通电、双层保温锅
保护，安全可靠，***放心；
6、[味美可口]：猛火熬文火再煮，可确保食物鲜嫩原味，香Q有劲。
7、[使用方便]： 其神奇的"煮沸就好"功能，是家有小孩、老人、***，以及工
作较忙、无时间料理家务人士的***必备！
七．.加入的恒光的理由：
据******部门报道：我国是一个拥有13亿人口的大国，按四口人为一家庭
单位计算，近四亿家庭中有百分之九十的家庭日常做饭做菜都是使用煤气炉。但
国际能源日趋紧张煤气价格一路高涨，这使得免火再煮锅在未来拥有了一个非常
庞大的市场。据***发展研究中心市场经济研究所、***信息中心发展研究部
、中国五金制品协会等单位，对我国城市厨卫市场进行了一年的深入专项调查研
究，写出的《中国厨卫市场调查研究咨询报告》指出，未来5年我国城市节能产品
的消费需求将达到7000亿，就节能锅具年需求为900万台以上。这就给“恒光”免
火再煮锅提供了巨大的市场空间。目前，***城市家庭有1亿户左右，随着城市化
的提高，每年还以近一千万户的速度增加。由此，市场对“恒光”免火再煮锅锅
的年需求量必将在1000万个以上。产品分析就传统汤锅而言，在国内市场上，目
前中***产品以苏泊尔、爱仕达为***阵列，价格大约在300-600之间，而“恒光
”牌免火再煮锅以其显著的特性优势将传统***锅具的市场空间抢占过来.恒光五
金实业有限公司是***新研发节能锅具产品的高新技术企业，经过一年的市场调研
和区域市场运作，强势登陆***市场，“恒光”免火再煮烟采用完全符合中国国
情的全新途径---***的政策优势和极其优惠的价格策略，迅速建立样板市场网络
。凭借丰富市场经验，在实际运作过程中全程指导服务，让经销商迅速成为这个
新兴市场上的行家里手，迅速组成具有***水平的销售网络，使“恒光”免
火再煮锅能快速的传递到终端消费者手中，让消费者体验到高科技带来的无限魅
力，进而加强“恒光”免火再煮锅的知名度、忠诚度、美誉度，奠定***市场的
主导地位。目前已在***众多城市形成销售服务网络，恒光励志与国内外经销商
通力合作，打造健康节能新生活！
八．产品优势分析
1、由于是首创的专利技术；有核心技术优势，产品***、质量稳定；恒光奠
定了家居节能锅具行业的***地位；
2、目前多数普通传统锅具厂商只能在部分区域市场激烈竟争；产品同质化严重。
恒光在***诸多城市的市场占有率居前列；大多数杂牌普通锅具在短期内进入
竟争白热化阶段后必将退出市场；恒光凭借产品技术优势愈做愈强；
3、大多数普通锅价格呈现直线下降趋势，利润空间消失后退出市场；恒光市场稳
定，价格波动不大，适于长期***发展；
4、恒光已占领行业竟争的***高点，产品、品牌、渠道、服务均已形成优势体系。
5、恒光免火再煮锅具有三大系列、十余种型号的产品型号；适合用不同经济能力
的消费家庭。
九．招商政策
A、对经销商的支持、区域***代理权，避免***竞争，充分保证经销商的利益
B、零加盟费的平等合作方式
C、产品促销演示台
D、X展架
E、围裙、帽子
F、产品彩色宣传单
G、全程产品知识、销售技巧培训现场指挥、卖场销售经验指导
H、提供完整可行的营销企划方案
I、一年中十大促销活动支持
J、DVD产品广告宣传片
K、专员定期辅导代理商的市场运作
L、强大的技术研发支持，针对区域市场的实际情况开发适销对路的产品
区域划分及首批提货量划分为省级代理、市级代理、县级代理、经销商等不
同级别，各级别代理商以首批提货量划分。
对代理商的要求
A、认同恒光公司“做好人，做好锅”的经营观念
B、有良好的商业信誉和正确的经营理念
C、有一定的资金实力和良好的资信，能够完成首批进货，并有足够的资金投入市
场运作
D、有较强的市场运作能力及稳定的销售***以及成熟的销售渠道
E、不允许经营同类产品在区域市场运作过相关产品
F、严格按恒光公司制定的销售模式，统一店面形象，统一零售价
G、一个月内建立所辖区域内销售网络
H、完成公司指定的区域市场代理任务
结算方式：***转帐、汇票、恒光公司指定***卡 款到发货
运输：采取正规物流公司运输，运费由代理商承担
取得***代理权的方式有合作意向的客户请先到潮安五金实业有限公司网站同
时提供相关的资格证明（企业需营业执照副本，***副本，个人需要身份
证复印件）；恒光公司将在***时间作出回复，安排专人对有意向的代理商进行
***的考察，同时进行商务洽谈；符合恒光公司合作条件的签订***代理协议
，并在协议生效之日起三个工作日内按合同要求将取得代理的首批货款打入恒光
公司指定账户、或法人个人帐号，否则将被视为自动放弃经销权（区域***权
），代理协议自动失效。恒光公司在收到货款后即刻安排发货事宜，并派遣专人
前往进行严谨的市场运作***培训和产品知识培训。
十．营销策略
1、市场策略A、促销（现场演示）：各社区、商超门口B、自建销售专柜：超级商
场、百货商店C、会议营销D、企业团购E、顾客介绍F、百度GOOGLE竞价网络推广G
、建设网上商城进行产品销售H、小区营销I、自建专卖店
2、***服务策略建立完善的***服务体系，电话回访，建立顾客数据库，***为
