长沙绿岛风为了加快速度拓展“绿岛风”鲜风器的渠道市场，抢得市场的份额并利于绿岛风品牌建设，与现有公司渠道相得益彰，***定本政策。 

一、 渠道模式 

    鲜风器是我长沙绿岛风新开发的一款不但在净化空气性能上优越于一般的空气净化器，同时还能鲜风对换，能量回收使空调费用减半的绿色节能环保产品，其所在的行业是未来10年增长***快的十大行业之一，***的《室内空气质量标准》GB/T18883-2002、以及近几年的节能减排政策都对产品的销售起到了一个利好的作用，其客户群体包括办公室白领、老人、孕妇、小孩及新装修房，长沙绿岛风主要应用于新装修房、***、***、行政***……，其传统的渠道有家电、建材等，隐性渠道：有家装设计院、机电公司、空调安装公司，KA渠道有：国美、苏宁、百安居等，并可以进入一些***连锁超市。其渠道模式如下： 

1.***零售渠道 

2.家装、机电、空调安装渠道 

鲜风器产品销售 3.工程渠道 

4.KA渠道 

5.***连锁渠道 

二、长沙绿岛风代理商职能 

1、销售目标的达成。 

2、渠道分销商的开发及维护、相关工程项目的开发及跟进。 

3、及时订货，保证为所负责区域市场提供良好的仓储、物流支持。 

4、维护长沙绿岛风渠道价格政策。 

5、***服务与客情关系的维护。 

6、协助绿岛风做好市场推广活动及广告宣传。 

7、协助长沙绿岛风收集竞争对手信息及产品使用反馈情况。 

三、 长沙绿岛风代理商资格确定 

长沙绿岛风鲜风器代理商的资格认定： 

1、首期投款额不低于30万元（部分区域可另谈）； 

2、经销商年度销售规模不低于600万元； 

3、能很好的履行以上二项所列的代理商职能； 

4、在所辖区域拥有位置良好的自有店面； 

5、具有完善的渠道分销网络，具备上图所画渠道***佳； 

6、至少有2名专职负责长沙绿岛风销售的业务员。 

7、代理商要留有一定的空间作为产品形象展示