我们需要什么样的促销品？

　　1、相关联原则

　　相关联原则就是所选的赠品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。如购买电磁炉赠送导磁锅具；购买热水器赠送花洒、安全阀；购买电饭煲赠送淘米器；购买电热水壶赠送茶具等等。

　　选择相关联赠品的目的就是让消费者看到赠品就能想起产品，年会礼品定制，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的***。

　　2、实用性原则

　　实用性原则就是企业赠送给消费者的赠品一定要有实际使用价值，让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用，对赠品产生一种价值感。比如消费者买电饭煲、灶具赠送桶装食用油、刀具；消费者买电热水器赠送花洒，消费者回家后就可以马上洗澡了，不必再跑到五金店专买花洒；选择实用性赠品的目的就是让消费者感觉到赠品是一件实实在在的东西，感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品，这个钱花的“值”；进而对企业的产品产生忠诚度，产生二次购买或推荐亲戚朋友购买。

　　3、方便易用原则

　　方便易用原则就是赠品一定要选择体积小、易拿易用的产品，一般赠品的体积不易超过产品本身体积的三分之二，公司礼品定制，以免产生喧宾夺主的感觉。

企业的商务赠礼是一个整体的活动，它既需要配合企业整体商务外l交活动，又必须切合包括风俗习惯、商务礼仪、心理学和社会学等的相关要求。

企业礼品不同于个人礼品，它先是企业形象的代言人。处于不同行业的企业都有不同的企业形象，有的注重公司创新形象，有的力图表现雄厚实力，但有一个是共同点，即公司的馈赠礼品如果不是用来作促销礼品或服务，它就必须体现公司的文化底蕴。

企业礼品不同于个人礼品的之处在于它的一贯性、整体性和计划性。对重要的客户、关系团体以及合作伙伴，企业馈赠的礼品在体现整 体性的同时又要求有针对性的个性变化。这时的礼品选择就超出了单纯的礼品概念，需要加深对企业自身服 务和文化的理解以及吃透对赠送对象的理解，于是企业的礼品就真正进入文化这一层次，达到了境界。企业礼品经营的关键在于人 ，人是有文化归属和自己的个性的。一个企业只有将自己的礼品活动上升到文化的层次，采用商业的运营手法，才能在中国的商业环境中多一道锏。

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