铁艺，是一个极为普通的名字，我认为要做铁艺了，就要做的有艺术感，铁艺将成为建筑装饰了。回想了一下，客户经常会说这样跟我说，你这个成本才多少钱，却要价这么贵。我们绍兴市新建金属装璜有限公司成立针对客户加工铁艺装饰栏杆，为家装定制各类金属护栏，目前家装加工定制产品有铝合金铸花阳台栏杆、围墙栏杆，锻打铁艺栏杆，铝合金玻璃栏杆、彩色不锈钢栏杆，楼梯栏杆。前几天，我在谈业务的时候，谈围墙里面的花盘，看似简单，做工倒不少。

回想了一下，客户经常会说这样跟我说，你这个成本才多少钱，却要价这么贵。我也知道材料不止这钱。但是，亲们！为了能满足各类不同消费者，在推销自己的产品也要有内心，通过反复介绍，看图片，比价格，算材料，使顾客了解、满意。如果给你钢筋和水泥，你自己能盖房吗！如果给你一把***刀，自己能切个双眼皮吗！如果给你一根针，你能给自己***吗！如果给你一颗篮球，你能去打NBA吗！如果给你一把剪刀，你自己能剪头发吗！真希望什么时候才能尊重别人通过自己多年的时间金钱精力汗水换来的精湛技术和宝贵经验.我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的质量和服务！请尊重我们各行各业的劳动者！

“新建装璜，栏杆***”这是二十一年以来新建人对自己而又高度的概括，但是谁也没有想到，我们新建栏杆***是怎么走过来的。是啊，这一切只有我们新建人自己知道！我们是从零开始一步一个脚印才走到了今天。

在1995年的今天新建装璜有限公司的创始人周金弟先生，靠自己的3600元钱白手起家，做起了防盗窗、楼梯扶手等小生意，当时只有两个员工，其中一个就是他自己。我们绍兴市新建金属装璜有限公司成立针对客户加工铁艺装饰栏杆，为家装定制各类金属护栏，目前家装加工定制产品有铝合金铸花阳台栏杆、围墙栏杆，锻打铁艺栏杆，铝合金玻璃栏杆、彩色不锈钢栏杆，楼梯栏杆。周金弟先生既是业务员也是技术员，不懂的技术问题他就向其他的老师傅请教。通过自己的在这个行业内的摸爬滚打，总结出一套管理的经验和业务上的知识，从而慢慢的走上了企业管理这条道路。通过五年时间的市场摸索，周总已经找到了一条做大做强的道路。

2000年，正逢欣欣向荣的房地产市场蓬勃发展。周金弟根据房地产市场需求，将自己公司和团队打造成了***生产栏杆、楼梯的企业，由于的***技术和细心的服务，在房地产公司中一举成名。具体注意事项，动作要迅速，保持自己在火源的上风口，对准火源根部进行灭火等，通过这次演练提高了职工的消防意识。自此，新建的栏杆远近闻名，从而奠定了***做阳台栏杆的道路。公司由***初的零打碎敲发展到现在的自动化生产，公司的客户也从原来的私人小客户发展到***前十名的万科、保利、龙湖、华润等大型房地产企业。现在的新建栏杆产值已超亿，慕名而来的企业也是越来越多。

公司规模也在不断的扩大，到现在已有二个厂区近二万平方厂房，有员工300多人，已是浙江省科技型企业，绍兴市专利示范企业。拥有自主研发的专利三个，全部用在公司的栏杆上，从而大大提高了产品质量并降低了生产成本。

2009年6月，公司还成立了新建党支部，以党员的模范运动来带动全体员工的生产积极性，同时新建的党支部活动会议中心和新建企业馆，已成为梁湖镇的一块模板工程，已多次得到镇党委的高度表扬。2、如果你建造阳光房主要是为了冬季养花种草，就要求阳光房有较好的通风，适当的日照，宜选用塑钢窗作周边维护，玻璃屋顶并开有较大天窗的阳光房。新建人通过20年的努力，已经成为上虞一颗新型产业的明珠，当然新建人也知道，前面还有很多的路要走。后面还有很多人在追赶我们，新建人只有不断地努力、齐心协力创造出更多的成绩才不会受市场过度的制约。在周总的正确***下，我们开发出阳台栏杆的挂桌系列，目前已经投放市场，用更好的产品向党和人民汇报，新建的未来一定充满阳光，做百年小企业的目标一定会指引新建全体员工大步向前。

在 2016年8月6日上午的工程例会上，又提到了几个新工地进场问题，而我***关心的还是阳台栏杆所用材料厚度及产品规格。从去年8月份接手管理绍兴市新建金属装璜有限公司下料车间至今，各工地的阳台栏杆材料规格越来越多，质量、控制越来越难，特别是铝合金栏杆百叶材料，比去年多了50多种规格，造成车间阳台栏杆材料材料堆放困难，也无法将材料分类，增加了人员用工。周总热爱摄影那是人尽皆知的，工作之余，他总是背着相机游历各地，从北极到非洲，从欧洲到澳洲，他的相机记录着世界各地的美景。同时公司为严格对材料用料的管理，防止因工作失误导致材料下料错误的发生，对车间切割下来的料头进行过磅，按比率进行考核，废料多了就说明错误率提高了，这样的管理实际是非常的正确。但对车间管理上增加了许多麻烦，尽量做到下料材料的定尺、套用计算，努力减少浪费。克服阳台栏杆材料清理不便等诸多困难，如铝合金材料料头一般不允许有超过规定范围，大废料甚至要做到不接，其他还有去年进场的几个工地，一个比一个难做，材料规格大，壁加厚，工作效率降低了，生产成本加大，可能今完成不了预期的产值目标。

作为一名公司的业务员，关于栏杆高度必须知道的。因为当你在推销自己的产品的时候，主人家有时肯定要问的，我们的栏杆应该做多高，我总结了一下：

1，外廊、内天井及上人屋面等临空处栏杆净高，六层及六层以下不应低于1.05m；七层及七层以上不应低于1.10m。栏杆应防止攀登，垂直杆件间净距不应大于0.11m。

2，楼梯梯段净宽不应小于1.10m。六层及六层以下住宅，一边设有栏杆的梯段净宽不应小于1.00m。3、如果您住房面积较大，特别是别墅类建筑，您的阳光房主要是用于冬季休闲、健身、养花等，宜选择屋顶可以移动打开的整体移动阳光房。楼梯踏步宽度不应小于26cm，踏步高度不应大于17.5cm。扶手高度不应小于0.90m。楼梯水平段栏杆长度大于0.50m时，其扶手高度不应小于1.05m。楼梯栏杆垂直杆件间净距不应大于0.11m。楼梯井净宽大于O.11m时，必须采取防止儿童攀滑的措施。

3.若是学校、***园等公建，栏杆扶手要求更多一些！

4.阳台栏杆、外廊等临空处栏杆高度应超过******高度，才能避免***靠近栏杆时因***外移而坠落。

据有关单位1980年对我国14个省***测量结果：我国男子平均身高为1656.03mm，换算成***直立状态下的***高度是994mm，穿鞋子后的***高度为994＋20＝1014mm，因此在国标《固定式工业防护栏杆》中规定：“防护栏杆的高度不得低于1050mm”，故本条规定24m以下临空高度(相当于低层、多层建筑的高度)的栏杆高度不应低于1.05m，超过24m临空高度(相当于高层及中高层住宅的高度)的栏杆高度不应低于1.10m，对于高层建筑，因高空俯视会有恐惧感，所以加高至1.10m。我有下车间体验车间之辛苦，从炎炎夏日下，新建的员工将包装好的阳台栏杆装上车，可没装好，车间安装员工的衣服都湿透了，但没有能阻挡住我们出门去完成安装任务的脚步，大家对炎热的太阳毫无畏惧。

注中说明当栏杆底部有宽度大于或等于0.22m，且高度低于或等于0.45m的可踏部位，按正常人上踏步情况，人很容易踏上并站立眺望(不是攀登)，此时，栏杆高度如从楼地面或屋面起算，则至栏杆扶手顶面高度会低于人的***高度，很不安全，故应从可踏部位顶面起计算。铁艺与业主自身的建筑物、室内外装饰设计风格相融合，在同一城市里又此一款不同于彼一款，甲款不同于乙款，让观众一看铁艺栏杆，这是这家的院落或单位，不是似曾相识，不是千篇一律，能区别开比邻单元。

5..栏杆离楼面或屋面0.10m高度内不宜留空；

6.住宅、托儿所、***园、中小学及少年儿童专用活动场所的栏杆必须采用防止少年儿童攀登的构造，当采用垂直杆件做栏杆时，其杆件净距不应大于0.11m；

7.文化***建筑、商业服务建筑、体育建筑、园林景观建筑等允许少年儿童进入活动的场所，当采用垂直杆件做栏杆时，其杆件净距也不应大于0.11m。

8.临空的窗台低于0．80m时，应采取防护措施，防护高度由楼地面起计算不应低于0.80m；

9住宅窗台低于0．90m时，应采取防护措施；

10、低窗台、凸窗等下部有能上人站立的宽窗台面时，贴窗护栏或固定窗的防护高度应从窗台面起计算.

这是为了保障安全，防止过低的宽窗台面使人容易爬上去而从窗户坠地。

有了这个可以推荐给主人家参考，一听这个主人家感觉你***，让你做的机会就更大。

哈哈，不要感谢我，谁叫我脑子里有雷锋呢？