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扬光国际贸易为您分享：尾货处理常用的四大渠道

线下尾货市场

尾货处理为传统的方法就是进驻尾货市场，中国尾货市场主要分布在北京、广州、深圳、杭州、义务等商贸集散地较多的城市。这是一个老也是直接的尾货处理渠道之一，但是也是我们常见容易接受的渠道之一。由于服装厂在处理尾货的问题上重要的就是处理速度问题，而这一对于渠道来说，虽然速度已经非常快，但是还是远远不能被服装厂商们所满意，在人力和时间上的浪费，服装厂有付出了巨大的代价，所以就有了第二个渠道。

逆向涨价法的操作，要注意以下几点：

　　1、涨价后的产品一定要在“陌生”区域，以及未“触及”的渠道来进行，如果是“夹生”区域或渠道，则要谨慎操作，防止价格“穿帮”和产品“露馅”。

　　2、促销或折扣的力度一定要足够大，大到能够让下游渠道和顾客心动，从而“引君入瓮”，乖乖让其就范。

　　3、使用该方法，推销人员一定要有胆有识，敢于“叫价”，通过富有自信的推介，客户，消除客户的“后顾之忧”。

　　4、一定不要让下游客户知道该产品是积压库存产品，否则，即使价格再便宜，促销力度再大，客户都有可能不愿接受。积压的库存产品往往会让人“担惊受怕”。

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