什么是外贸货：

外贸货在以前叫做出口转内销，即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。这些货物往往质量比较好，而且由于货物已经生产，且外贸产品一般不在企业库存之列，因此往往会***抛售兑现。

成因

A、厂家的“尾货”——接到订单的厂家只管交够合同标注的服装数量，剩下的部分由厂家自行处理了。所以厂家都会尽可能的以各种借口向订货方多要一些原料，尽可能多做一些货，因为多出来的就是纯利润了。

B、“QC”（质量检查）货——当发现货品出现些许质量问题时会被退回，由厂家自行处理。服装的质量是由***的检验人员把关的，他们认为不合格的衣物有可能只是挑了一根纱，或者是订歪了一颗扣子，又或者是哪里的针脚缝的不对等等，对于日常穿着都是没有影响的。还有一种情况，有些服装根本没有任何瑕疵，还是被检验人员拦下，通过这种渠道流入市场了。（2）皮革制箱包①皮革、再生皮革或漆皮作面的衣箱（HS编码42021110）。

C、板衣——部分加工厂为品牌服装制造商制造的衣样样板，积累后流入市场。

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现行***标准中有关“箱包”的分类。

我国***质量标准中无直接对应箱包产品的标准，只有在《鞋类和箱包用胶粘剂》（GB 19340-2003）中提到了“箱包”。行业标准中，皮革工业现行标准涉及的“箱包”列在“皮件”大类中，主要指旅行箱包和各种背提包。上述库存都占用企业的流动资金，如果库存量过大，流动资金占用量过多，就会影响企、***的经济效益。归类中与箱包有关的有6类(1)公文箱（QB/T 1332－91）(2)背提包（QB/T 1333－2004）(3)家用衣箱（QB/T 1585－92）(4)皮票夹（QB/T 1619－2006）(5)旅行箱包（QB/T 2155－2004）(6)公事包（QB/T 2277－96）

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处理库存分为主动预防和被动处理

分散消化：在没有集中处理能力的情况下，这种万式较好，也防止集中处理给个别客户造成很大压力。具体方式有以下几种：

(1) 有去无回：新品一投放市场，立即跟踪销售情况，一旦发现滞销，立刻电告客户每只包包便宜若干元，让他们就地消化，不必退货。

(2) 扶弱济小：先将产品配送给几个忠诚的大客户试销，一旦发现滞销，立即收回降价，再推销给经济较落后地区的客户或小客户，给予指导价并跟踪销售。

(3) 分散代卖：将库存分发给客户，制定好零售价格，给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖。

(4) 降价消化：将库存降价分散处理给客户，给出指导价，让他们处理。这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压，所以一定要对处理情况进行跟踪，一旦发现客户处理速度过慢，立即采取应急措施，促使客户加大处理力度。这种方式较难控制。

3、促销消化：利用节假日开展形式多样的促销活动，消化库存的同时又做了品牌推广活动。

例如策划一次大规模促销活动，分三步走：第---步，炒zuo概念，开展有影响、有声势的大型促销活动一一“意尔康皮具首届狂购节”，吸引消费者购买***的滞销产品；第二步，以“意尔康形象quan面升级”为由头，利用形象改造清仓处理(应从小市场向大市场推进，从低级市场向高i级市场推进)；深圳一家手表厂在积压的旧式手表的基础上,采用***工艺,将一些时髦词语刻在手表上,同时还可以刻上购买者本人姓名、赠言、祝福字样等,投放市场后很抢手。第三步，推出“换季大处理”活动。以上三步．未必全部采用，若第---步即能完成任务，就不必再采用第二、第三步。