自2016年成立，已经铺设了数百个终端，每台机器月销售额约在8000~10000元

“日本的售货机市场非常成熟，但在国内不能照搬。”在确定运营策略之前，认识到，40年前日本街头零售商业配套服务还不健全，所以自动售货机作为***的零售形式占据了市场，但中国街边的商业配套设施已经非常健全，不适合铺设。因此，选择服务固定场景的固定需求，以获取线下的碎片化消费数据。

“不是做工具，而是做渠道。”是一家以售货机为载体，***自动售货机，做流通渠道的公司，未来还将变成一个供应链服务公司，提供针对智能售货机网络的一整套底层服务。二、无人且便利 但坚决不做店面“我们相当于迷你版的7-11。”表示，收集消费偏好数据反向指导供应链选品的思路上，和7-11非常相似，不过仅仅“迷你”这个差异，也是深思熟虑后的选择。

强调，不是无人便利店。“零售从线上回归线下很大的原因是流量太贵，线上量成本本质上就是线下零售的房租，无人便利店仍没有解决房租成本的问题。”他表示，做的是离用户更近，拦截碎片化流量的小型设备。不过即便只做设备，也要改变传统售货机的问题，从消费者需求出发。

“消费者喜好是会疲倦的，自动售货机，传统便利店要保持20%商品每月更新才能维持消费者的兴趣。会每天多次补货，提前预设消费者每个时段***想要的商品，提升商品的可得率。”而口中的多次补货背后，是完全自营的供应链。

商品方面，大流通商品来自厂家和当地供应商，面包、果切等来自当地有***厨房的连锁店；物流方面，在每个城市设有“***仓 前置平行仓”，自动售货机原理，全程冷链，每个平行仓2个人加1台车，负责周围30~50台设备的基础运营。

我们都知道，***近几年自动售货机是越来越普及了，有卖瓶装、罐装饮料的蛇形货道的饮料自动售货机，有卖零食、日用品的弹簧螺旋货道的综合商品自动售货机，还有卖果蔬、盒饭带升降机的履带自动售货机。

细心的朋友可能会发现，上面的分类方式是根据售卖的商品不同用到的货道不同对自动售货机进行分的类。其实，根据功能性还可以把自动售货机分成两大类：1、传统型自动售货机；2、互联网智能自动售货机。悦动心趣

传统型自动售货机就是我们多年前见到的那类自动售货机，机器只能钱和硬，不能用手机扫码***，也不能联网，缺了多少货卖了多少东西管理员也只有到了机器现场才能知道。这种传统型的自动售货机管理起来是比较费劲的，一个管理员同时管不了几台机器。只能开车拉着货去现场盲补，不能提前定性定量的携带合适的商品，饮料自动售货机，比较麻烦，路没少走，活没少干，还得做手账统计销售数据，效率不是一般的低，人工成本就高了！悦动心趣

***后，到柜场景。所谓“到柜”，即指通过智能售货机、智能货柜等进行消费。在消费升级的背景下，消费者们都希望能够更加方便快捷的购买到自己所需要的商品，因此，做100米的零售生意、满足消费者的即时性购物需求已经成为行业的共识。但不管是“到店场景”还是“到家场景”，想要做到如此都不容易，因此“到柜”生意火爆起来。以智能售货机为例，其通常分布在距离消费者100米、甚至10米的范围内。对于品牌商而言，其可以帮助自己更近距离的接触消费者，实现商品及品牌的化***，从而提高商品销量。而***近推出的“机械臂无人商店”更是突破了此前的智能售货机因为货道原因造成的对于所售商品品类的限制，使得全品类商品通过智能售货机售卖成为可能。

而对于消费者而言，智能售货机距离更近，不需要跑多远就能买到所需商品，更加方便快捷。而且，智能售货机可以通过对区域内消费者的消费数据进行收集与分析，实现所售商品都是消费者高频需要的；与此同时，智能售货机24小时全天候运营，真正实现了其所说的“随时随地、即想即得”。总之，“到店 到家 到柜”三种业态的融合发展，无疑是实现了对消费者需求的、多元化的满足。而在***后100米的零售生意方面，到店、到家场景都面临诸多的阻力，在此情况下，主打“到柜”生意的智能售货机则发展潜力无限。

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