全春自主管理学院第53（自主学院总264）期网络论坛 

                  主题：心澄而增慧

               主持人：***讲师王文霞

    尊敬的自主心理学、自主教育创始人——李全春、赵美贤***：您们好！

    尊敬的各位老师、朋友、同仁、学友们：大家好！

     今晚我们学习《自主心理学》第四章（锻炼意气形）-第四节（静坐））-37页第1自然段：“八式为重阳，上体中直又端庄；两腿弯曲左下右上，左脚放在右臂外下侧旁，右脚放在左臂外侧之上，两膝重叠在体正前方。双手合十膻中，上下疏通，重阳澄心。”

    重阳式静坐，是李全春***教给我们的又一种魅力无穷的静坐方式，从中我感悟到：我们必须学会不断的叠加阳光的、积极向上的东西，让心中杂乱的想法沉淀、澄清；让自己拥有一条清晰明了的自我主宰的心路，人生路才会越走越宽、越走越顺。

***近单位销售一款险种叫“畅行无忧”，保费低，保障高，同事们销售的非常好。

我有一个非常好的姐妹，她丈夫上班的地方距离家开车要走三四个小时的路程，我娓娓地向她推荐着这款险种：“每年一千多元的保费不算高，但如果一旦出现出行身故，就可保上百万的身价……”

突然间，我的喉咙像被什么卡住了，心似乎穿越了时空，一幅可怕的场景从思维里闪过。看着她，我再也不敢讲了，赶紧转移话题。

    我突然感觉到，自己每天谈论的风险管控问题潜在的信息传递是一个不良的假设，是一种不吉祥感觉。

导师在自主心理培训课上多次强调：想好的、说好的，就会来好的；想不好的，说不好的，就会聚不好的。因为能量叠加。

一时间，我的纠结和无助，到了没有人能够理解的程度。

为了把自己从矛盾的心情里救出来，我坚持静坐，心渐渐的平和了，不再烦燥。

昨天公司来了位游离业务员年缴28万的大客户，***户变更同时让我再给他讲讲他那份***利益与保障，于是我从1、保障，2、***，3、未来避遗产税，4、资产传承，5、利益演示等几个方面给他讲解，这位客户很满意，因为他有一个十七八岁儿子，又是再婚，追求的就是资本的安全性，资产的传承。

当他听完后，快速地自己又重新算了一遍说:“还不错，现在***实在是很难赚到钱了，再说钱多事也多，这样吧，等资金到位我再办这么一份，两年能返回***低十万元，也够儿子温饱的了”。  

我赶快笑着说：“这几年一直是我在为您做保单***服务，再办就我给您办吧！？”

送走客户，我心中充满知足感，因为客户接受了我的观念。

***是转嫁风险损失的一种制度，人类必然面临生、老、病、死各种风险，谁也无法回避，而***又是储小备大，储存的是小钱，兑现的是大爱、大责任、大尊严啊！

推销***，首先是推销自己。学会变通说法，用人格聚人，用真心办事，何愁别人不买账呢？心中豁然又燃起工作的热情。

信念在人的一生该是多么重要啊！

    

                                         吴翠兰整理

                                        2014年7月2日