全春自主管理学院第14期（自主学院总第69）期网络论坛
                                  主题：他们的禀性适合做市场营销吗？                

                                                    主持人：李侠院长

院长讲师-李侠
全春自主管理学院论坛的宗旨：通过互相学习，掌握“事业成功的奥妙，自主命运的本质，幸福人生的秘笈”。   
院长讲师-李侠
尊敬的全春自主教育创始人李全春和赵美贤***、各位学友和在线***大家晚上好！！！
院长讲师-李侠
很高兴又和大家相约在这里。
今天论坛的主题为：“他们的禀性适合做市场营销吗？”
院长讲师-李侠
首先与大家一起学习一下《自主心理学》（李全春著）第四页第三段，原文内容：自主的客观性。
我们每个人的外部特征（如脸型、鼻子大小形状、嘴唇薄厚等）和基本的气质特征（如有的人精力充沛、生气勃勃、有的人沉默寡言举止安详等）是从父母、祖父母积极我们的祖先那里遗传来的，也就是遗传***决定的。
由于每个人的遗传***编码不同，这种根本性的差异，才造就了各种不相同的人，决定了他们各不相同的秉性、气质、性格、身体状况，进而带来了各异的生态行为。
换句话说，遗传***决定了每个人不同的禀性，而又不同的禀性又决定了他对生活的方式和态度，确定了他对环境不同的适应力。
例如，生性孤僻的人就不易适应社交工作，即使做出了这样的事业选择，也未必会取得辉煌的成绩。
遗传***决定了禀性热情奔放的人，若找到一个冷漠型的伴侣，就难免会发生龃龉。
有的人现在健壮如牛，而在将来的某一天，潜在的***开始发挥作用时，他便大病不起。这是没有认识了自我，神形相悖，识神压抑了元神的结果。 
院长讲师-李侠
对于这段话，我个人有这么三方面的理解：
院长讲师-李侠
1、人的长相和性格等是与生俱来，是没有选择性的。
院长讲师-李侠
也就是我们无法选择谁是我们的父母，也无法选择我们的长相，更无法选择我们拥有一个怎么样的性格。
院长讲师-李侠

我们是一个遗传体，我们继承了祖祖辈辈的信息，这与生俱来的一切，不管你喜欢不喜欢，接受不接受，这是一个客观存在的事实，是无法抗拒的事实。
院长讲师-李侠(1249499304)  20:10:51
我们首先做到的就是接受，怀着一颗感恩的心，珍惜与生而来就拥有的这一切。
院长讲师-李侠
2、人与人是没有可比性的。
院长讲师-李侠
因为我们每个人一来到这个世界上就是***的，这是由我们的遗传编码的***性决定的，也就是说明每个人是一个完全不同的个体，每个人都有自己独有的特色。
院长讲师-李侠
但现在有这样的一些人往往认识不到，对自己的长相，对自己的身高，对自己的父母，对自己的家庭不满意，而一味的去羡慕别人，一味的与人攀比，不断的在改造自己（如***）。
院长讲师-李侠
甚至有的人怕父母给自己丢人，不认自己的父母，甚至有的人怨恨自己的父母，伤害自己的父母。
院长讲师-李侠
我想这看视乎在改造自己的命运，其实是自己在与自己博弈，在跟老天爷抗争，没有看清人的本性，忘了自己是***好的，***后丢失了自己。
院长讲师-李侠
3、人是不能与自己的禀性相悖的。
院长讲师-李侠
为了很好的理解这段话，我刻意查了禀性这个词的解释，“禀性”犹天性，指天赋的品性资质。
院长讲师-李侠
我们常说这样一句话“江山易改，禀性难移”，人的性格的改变，比江山的变迁还要难。
院长讲师-李侠
大家也听过这样一句话“三岁看小，七岁看老”。
院长讲师-李侠

都在告诉我们一个信息，我们总在说顺应环境，顺应发生的一切，我想其实***应该顺应的是自己。
院长讲师-李侠
顺应自己的身体条件，顺应自己内心的潮起潮落，顺应自己内心的真实愿望，顺应自己禀性的优势和劣势。
院长讲师-李侠
这样就可以客观的、正确的认识自己，做出适合自己的选择和行为，为自己量体裁衣，充分发挥出自己性格的优势，活出自己舒展而又幸福的人生。
院长讲师-李侠
如果不能正确的认识自己，与自己的禀性相悖，那是在扭曲自己的人生，非常的可悲。
院长讲师-李侠
现在我讲发生在身边的一件事：
院长讲师-李侠
这几天，我们单位举办了一次网格经理（是一个区域营销的负责人，带领3-5人在规定的区域范围内进行业务发展）的竞聘活动，我有幸作为一名评委，给各位竞聘者的面试打分。
院长讲师-李侠
17名竞聘者他们现场的种种表现，给我留下了深刻的印象，其中有三个人，他们的表现让我记忆犹新。
***讲师刘胜春
了解自己的性格，顺应自己，能充分发挥自己的长性。
院长讲师-李侠
***位是仪表端庄，一上台就热情洋溢，口齿伶俐，非常详尽的阐述了自己的思路和想法，他演讲完，评委没有一个提出问题，是面试时间***短，也是***顺利的一位；
院长讲师-李侠
  第二位是穿着工作服，也没有刻意的修饰自己，把工作中的一面，原原本本的还原现场，他完全没有按照自己提前准备好的稿子念，非常自然，用自己的方言，慢条斯理的，很放松的，很简单的介绍了自己。
***讲师刘胜春
这就是能力的表现。
院长讲师-李侠
但引起了各评委的好奇，不禁想要和他多说几句话，与其说是在提问题，更像是拉家常，聊他对工作的想法和做法，他不怎么会说话，也不会更好的***语言，但他逗乐了在场的各位评委，临退场的时候时候还说了一句“我给你们叫下一位吧”，他的忠厚和朴实赢得的各评委的赞叹，
院长讲师-李侠
他退场后，在场的一位评委说：“在他原来负责的那个区域，他的营销方式就是这张脸，客户看到他的脸就会想到我们公司，也就是说他的脸就是我们公司的象征”；
院长讲师-李侠
第三位是表情严肃，由于紧张，说话缓慢，声音还有些微微地颤抖，甚至有时还略有些结巴。
***讲师刘胜春
忠厚和朴实，就是人的品质。
院长讲师-李侠
但要细细听她的演讲稿，内容写的非常好，很有想法也很有思路，评委们对她提出的问题较多，她回答的内容让我认识到她对工作认真、负责，***关键的是很有热情。
院长讲师-李侠
一位评委问他：“网格经理是很辛苦的，你目前的工作岗位挺好也比较清闲，为什么要应聘这个岗位呢？”
***讲师刘胜春
认真，负责，热情，是对工作的态度。
院长讲师-李侠
他很自信的说：“就是想挑战一下自我”，这句话是他在竞聘过程说的***流利、***响亮的一句话。
***讲师刘胜春
他的本性，处事他想挑战自我。
院长讲师-李侠
这句话很让我感动，这是我们公司在目前形势下，难得的好员工。
院长讲师-李侠

但她的这份热情从她的面目表情中看不出来，因为他一直是本着脸基本上没有笑容。
***讲师刘胜春
这份热情一直在心里面压抑。
乌海，赵春梅
他已肯定了自己，相信自己有能力。
院长讲师-李侠
作为一名评委，我不能妄加评论，谁好或谁不好，但我要就事论事，在这短短的10分钟内，凭借他们的现场表现，站在我的角度来判断，谁适合这个岗位？
院长讲师-李侠
作为一个网格经理，他要直接与客户打交道，在我的心里有这样一个标准。
院长讲师-李侠
***给人感觉要真诚，也就是要有亲和力，这样才能和用户接近，取得用户的信任；
院长讲师-李侠
第二就是要有热情，才能***用户，激发用户的兴趣；
院长讲师-李侠
第三就是要有一定的沟通能力，不一定要有多好的语言表达能力，但能用***简单的话，将公司的产品和资费介绍清楚，让用户能够听懂，听明白。
***讲师刘胜春
真诚是对自己负责，对客户负责。
院长讲师-李侠
结合《自主心里学》中，今天一起学习的人的自主客观性，我就在思考以上这三个人，他们的禀性或者说性格适合做营销工作吗？这是在发挥他们的长处吗？
院长讲师-李侠
***个人，我想大家对他的***印象非常好，思路清晰，语言表达能力极强，给人一种***和力量。
院长讲师-李侠
在很短的时间内就博得了认可，很明显站在这个舞台演讲，这是在发挥他的强项。
院长讲师-李侠
第二个人，他是完全的自然态，一个完全真实的自我，在我看来，从自主心里学的角度来说就是元神与识神和谐的自我展现，给人一种完全放松的感觉，虽然演讲不是他的强项，说话比较笨拙，但他很快能与人建立了一种信任度，对他没有任何的防备心里，这难道不是***好的营销技巧吗？
***讲师刘胜春
与人沟通需要的是亲和力。
院长讲师-李侠
第三个人，他给人的感觉有些拘谨，但我认为他很有内涵，很有思维。
院长讲师-李侠
他对事的认真程度和他浑身上下散发出的信息，让我感受到这个岗位是他真心想要的，是他内心真实的愿望，他是在用“心”应聘，让我想到一句话“世上无难事，只怕有心人。
***讲师刘胜春
完全真实的自我，做任何事情都轻松自在。
院长讲师-李侠(1249499304)  20:59:00
不难看出，他们三个人每个人身上都有自己鲜明的特色，这种与生俱来的特色也是别人无法模仿的，即使想学也不能完全学得来，经过这样的分析，大家说，他们适合做营销管理工作吗？
院长讲师-李侠
今天竞聘结果出来了，这三个人都竞聘成功了，他们都走上了自己想要的岗位。
***讲师刘胜春
世上无难事，只怕有心人。
院长讲师-李侠
至于在这个岗位上能不能实现他们自己的价值，能不能顺利的开展各项工作，能不能给公司带来更好的业绩。
院长讲师-李侠
这个岗位是否与他们的禀性适合？
院长讲师-李侠
我不可预知，只有他们自己知道
院长讲师-李侠

什么是***好的，适合自己才是***好的。

院长讲师-李侠

今天的论坛到此结束，谢谢大家。

企业军师李全春

谢谢李侠的精彩主持！

企业军师李全春

谢谢各位的参与和大力支持！

               全春自主心理学院院长——吴翠兰（整理）

                       2013年8月14日