二手车市场市场行情

在二手车交易全过程中，也要充分考虑二手车市场市场行情的危害，针对销售市场内要求很大的车子，在汽车性能和价钱上一定有优点，这一那时候做为鉴定师而言得话，也要充足的考虑到市场走势，另外也要对销售市场有一定的掌握，随后才可以得出一个有效的二手车评估价钱。二手车鉴定评估师知识面不仅包括汽车基础知识、汽车品牌种类常识还包括资产评估知识、相关经济******等等，综合性较强。

消费者的消费心理俗语说：顾客至上。在二手车交易时要充分考虑消费者的消费心理和选购心理状态，依据消费者的爱好，不必去强烈推荐一些消费者讨厌的车系，那样会导致消费者出現信任危机。因此，二手车评估师要充分考虑消费者的选购心理状态。

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品牌二手车

各大汽车厂家在近两年纷纷启动了本品牌的二手车业务，其主要目的并非为了挣钱，而是通过提升本品牌二手车的残值，达到提升新车销售的目的。

如果您已经有了一台轿车，需要置换新车，为了让你购买自家品牌的新车，一般4S店都会给出非常优厚的价格回购你的旧车。如果旧车原本就是该品牌的车型，那优惠幅度就更大了。因此，对于需要置换新车的客户，品牌二手车是非常好的选择。

但是对于购车的用户来说，品牌二手车的弊端也十分明显。一般来说，4S店回收的旧车，如果非本品牌车型，都会通过各种途径，流入“别人”手里，购车者是很难在品牌二手车店里看到的。品牌二手车店里在售的二手车，都是经过厂家维修、认证过的回购车辆，这部分车辆品质是有保证的，同时还能享受质保服务。两种材质混合搭配存在三种形式：一种是单纯的塑料材质的水箱框架，像长安CX-5，悦动。

但是，由于这部分车辆都要回原厂进行维修、认证，物流、维修等费用自然要转嫁到车主身上，因此，价格方面，品牌二手车并不占优势。

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从4S店等新车销售商处收购车辆

目前许多4S店表面上开展二手车业务，其实并不具备收购能力。由于缺乏相应的***人才或者销售渠道，他们的目的是新车销售，当二手车收购回来以后，自己并不具备销售条件，没有销售卖场，于是便直接转让给二手车市场，由二手车市场的经营户收购后再销售，有的甚至直接让二手车商派人驻点服务，将二手车收购业务转包给二手车商。因此，4S店资源成了许多二手车商的主要车源渠道。从4S店等新车销售商处收购二手车也有许多弊端，虽然车源稳定，但由于受到新车销售政策影响，以及需维护与4S店等新车销售商的关系，二手车商有时不得不付出额外的成本。例如，***费用、成交回扣等，有时还得为了促进新车销售而不得不迎合客户，高价收购。而对于一些公里数稍高的车型可能还涉及到发动机运行不稳定、车辆跑偏等问题。