1、发开周期长、***量大一个房地产项目工程建成通常需要2~3年的时间，甚至更长，而且***费用巨大，在项目竣工之前，如何又好又快地将其销售出去成为了重中之重。2、位置固定，不可移动性房地产不同于一般的商品，可以随时搬动至相应的位置进行展示介绍。在售楼时，工作人员需将客户带至相应地点参观，除去时间成本及费用成本不说，若楼盘仍在建设中，能够直观展示给客户的内容十分有限，客户所获得的其它信息大多是在销售人员的介绍中展开想象，使楼盘展示大打折扣。3、长期使用性、耗费资金较大近年来，房地产价格不断上涨，尤其一线城市，房地产售价较为昂贵，往往需要花费人们多年甚至是一辈子的积蓄，且楼盘一旦建成，一般可使用50年以上。因此，人们在选择楼盘时较为谨慎，考虑的因素众多，如周边环境、配套设施、绿化率、交通、容积率等等。4、***房地产不像工厂生产的汽车、电视机等产品那样整齐划一，每栋房子都有自己独特之处，即使两处的建筑物设计得一模一样，它们的位置、地形、朝向、视野以及周围环境等也有所不同。因此，在销售楼盘时，让客户真实地感受或体验到楼盘的区位、优势等详细信息十分有必要。)