培训学校招生技巧突破好多的培训学校想让学生来报名，就说：我们学校好，老师好，教学好！可是其他学校都是这么说的，你要学员来报名，你一定要给他一个来报名的理由，最好是与别的学校不一样的理由，有说服力的理由，是学员最想要的理由，比别的学校还要好的理由！卖点是基础，更关键的是在我们的教学销售中，我们不仅要知道我们怎么卖教学，还要知道学员为什么要买我们的教学，给学员一个购买的理由才是最为关键的，我们得花更多的时间去了解学员。一、形象在销售中，形象是很重要的，尤其是陌生拜访，形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲的形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：1.是对学员的尊重，让学员愉悦。2.你穿的好一点自己就会很有自信心。外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。二、态度(诚实善良)在销售中态度也是很关键的，我们很多时候会受到很多挫折和打击，我们做招生，是冰火两重天，上午你与学员沟通时，学员还跟你讲很有希望要选择你们的学校，可是下午学员就告诉你，被父母否决了，所以在招生中，我们的销售要有一个良好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间问题而已，决定是否合作有很多因素，做任何事，先解决心态，后解决事情！三、努力勤奋(毅力)做招生是一件特别考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力。第一、现在不缺培训学校，培训市场的学校早已泛滥成灾。第二、成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事！我们有些员工因为长期没有签单，就离开公司，可是过了一两个月，就有学员打电话来找他，要来学习了。“做招生其实有时候就是再坚持一点点！”四、交情(人际关系)在中国内地在目前的招生中，人际关系还是很重要，那么什么是人际关系，如何做好人际关系，人际关系简单的讲就是让人愉悦，让人高心，那么如何让人高心让人愉悦?其实也很简单，就是要投其所好，平常多些关心和问候，我们不要把学员当成学员而是要把学员当成你的亲人，爱人或者是情人，恋人，具体讲你如何追你的女朋友就如何追学员，追学员要比女朋友容易的多。我们要把学员当成自己的父母亲和朋友那么你的成功几率就会很大;我们更应该知道在中国内地目前关系也是生产力。“做人际关系其实很简单，就是要把他想像成你的亲人、恋人和友人，不要仅仅把他们当成学员！”五、值得信任为什么要让学员觉得你信任，你凭什么让学员觉得你是值得信任的人?笔者认为建立你的信任度最为关键的就是，要给人安全感。“学员对你的不信任，是来源于对你个人和你的学校以及教学的怀疑！”六、提供创意在招生中，要有自己的想法，就是要给学员一个购买的理由。高级销售精英应该也是一个能讲故事的高手，所以在招生中，一定要有自己的想法，把你的想法告诉你的学员。有没有依据不重要，只要让学员觉着你说的有道理就可以了，在说服别人之前请先说服自己！“创意，源于生活长期的积累和偶然的灵感！”七、专业在招生中，什么是专业，专业是一个技术话，专业有很多方面。专业来源于日常的学习和你平常工作作中的积累。专业一个细活，不能太着急，专业需要时间，想要快速专业起来，你需要向学校的领导和资深员工去学习。学习分为三种：1、向书本学习，2、从事情中学习，3、向他人学习，在学习中我们也可以当面向学校领导和资深员工请教，也可以私下观察他们怎么做，并用心领悟，看他们如何寻找陌生学员，如何打电话预约学员，他们打电话时的语调如何，措辞如何?八、利益我们在做任何的销售中，都会涉及到利益。利益大体分为学校的利益和个人的利益，但两者的基础都是一样的，即教学质量和价格，教学质量是一种需求和利益，价格也是一种需求和利益：有的利益是敏感的，所以我们在处理有关利益的问题时一定要谨慎。利益的大小决定了我们合作时间的长短！九、效果什么是效果？如何评估教学效果，教学效果并不完全是来源于我们的来电量，我们现在有很多校领导，就是通过来电量来评估招生效果，其实这并不是完全科学的，就像我们的网络广告以点击率评估效果，其实这些都是可以人为操作的。当然我们也有其他评估的方法，比如网络广告的点击率，我们可以通过IP来确认，效果是仁则见仁，智者见智。决定消费者购买的主要因素还是取决于教学质量和价格，以及我们招生人员的服务态度和专业知识。“效果不是关键，效果有时也可以策划！”十、服务(个性化和个人化)什么是服务，什么是个性化和人性化服务，很多学校员工都在讲我们天天都在提倡为学员服务，那么如何才能服好务，实实在在帮助学员解决学习中的问题，才是好的服务。嘉享宝科技旗下产品：电话录音系统（兼容移动联通电信等各品牌无线座机电话及有线固定电话），来电弹屏CRM系统，培训学校管理系统，微信商城系统，微信小程序商城；软件定制开发：app开发，微信公众号开发，微信小程序开发，网站建设，OA开发，商城系统开发，CRM系统等各类软件开发；专业团队，高品质，幸福价！免费热线：400-182-0871咨询热线：0871-63132250,63129328嘉享宝科技:给大家几个不错的网站：嘉享宝云电话录音系统培训学校管理系统嘉享宝微信商城系统昆明APP开发公司昆明微信商城系统昆明微信小程序开发昆明嘉亨宝软件公司昆明网站建设公司昆明app商城系统昆明OA系统定制销掌柜免费软文推广无线座机电话来电弹屏CRM系统.cn临床药师培训管理系统培训学校招生秘籍万师招聘-教师招聘网站商铺防盗系统作业管理系统嘉享宝科技)