案例分析三才之扣型人内心缺乏自信需要鼓励，自尊心强烈。总之、这种类型的客户也许难缠了一点，但并不难应付，从自己的打扮举止开始到介绍商品知识，三才尽量考虑到细节，尽量处处美、无懈可击，完全能赢得这类型客人的赞美。当然、对于这类客户，还有之后的谈钱工作。讲价是大部分客户多少都会有的一种消费行为。更何况是这种类型的客户，价格更是他们关注的要点。当顾客真正有购买能力或购买欲望的时候才会向你杀价。这时先不可沾沾自喜，你要特别谨慎的是，该如何守住自己的防线，顺利完成这个交易。对于价钱，不要被对方提出的价格问题牵着走，你要反复强调产品的性价比；强调商品的价值是物超所值；强调美无忧的服务；虽然价格无法再降，但品质上是好的。对于这种类型的客户，强调物超所值的观念是重要的。你必须从产品制作的严谨，使用材质的级别、市场评价的优异，三才以及将为客户带来的便利及益处等种种优点做深入的剖析。当对价格问题真的相持不下时，你要想出相应的优惠方法或者具有吸引力的促销方案，一定让他觉得有便宜可占，一旦有便宜让他占到，客户的态度立即就会改变。这类客户是所有类型消费者的典型代表和基础模本，因此每一位销售人员都要反复揣摩和体会。***小桥风满三才之袖----三才之袖型客户分析注意要点1、和三才之袖谈判，要特别注意自己的形象，尽量出动美女，地点选择上要气派，对三才之袖不能表现小气，因为三才之袖***注重美感和环境的大气上档次。2、要不失时机的吹捧和夸赞三才之袖，三才邀宠，不会夸赞别人的人基本和三才之袖走不近，三才之袖是性情中人、耳根子软，因此、三才之袖只要心情愉快，所有的事都好商量。反之、三才之袖心情不好，什么都难以进展下去。3、与三才之袖客户谈业务，不要伤及对方的虚荣心与表现欲，故不可压制他的表达，不可只顾自己解释，让他觉得有推销、做广告之感。三才之袖一般更重未来、走势，所以与三才之袖客户谈合作，要瞄准未来发展趋势说，把未来前景的美好图像描述给他。4、三才之袖内在斗争意识较强，尽可能认同他表达的观点与认识，三才，少说“你不对”“你不会”等对立型用词。当然、对于三才之袖，三才羞恐，有时可以用“激将法”促使其成交。5、对三才之袖型人，不要过多地啰嗦产品，三才钱权色利情指的是，要更多体现业务人员自身的魅力与素质。三才之袖重人不重货，只要他喜欢你、认为你不扭捏是做大事的人，业务上的事往往就水到渠成了。销售人员小王的客户张总是一个三才之扣型人，小王的销售过程如下：首先选好切入话题，因为三才之扣型人比较被动也很容易冷场。“张总，你没用几年就把生意做得这么好，有没有什么好的经验可以教教我们的？让我们也好好学习学习呀！”（真诚求教的态度和话题很容易让三才之扣感觉到心情愉悦）“张总，你的生意做到现在也挺不容易吧？你以前也肯定吃了不少苦吧？”（三才之扣以吃苦耐劳为美德，这样的话题就很容易引起三才之扣的共鸣，他就可能会向你介绍他的创业经历）“张总，一见你就觉得你是一个特别有内涵的人，平时这么忙，还有时间去学习充电！现在生意的竞争多激烈呀！”（这样的话题容易让三才之扣感慨，会让他的思维由理性转变为偏***）在张总讲话时，小王不时注视着对方，并用表情给以鼓励。在洽谈过程中小王用肯定的态度配合肢体语言来倾听，如扬扬眉、微笑一下，点点头等小动作。当张总谈到***近消化不好时（一般三才之扣的消化系统都不太好），小王不失时机地问：“那是消不好呢？”张总来了兴趣：“有什么不同吗？”“消是胃的功能，是物理运动，化是肠的功能，是化学反应。”两人由此交流起了***的话题（三才之扣一般对此话题感兴趣）。一来二去张总对小王越来越认可，***终两人也愉快地谈成了业务。三才-三才邀宠-融心文化(优质商家)由河南融心文化传播有限公司提供。河南融心文化传播有限公司（）位于郑州市郑东新区商务内环路与九如东路海逸铭门24号楼三单元1701房。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前融心文化在教育、培训中拥有较高的知名度，享有良好的声誉。融心文化取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。融心文化全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。)