***Y卫浴的消费者群体目标消费群是谁？他们的消费心理怎样？只有正确的回答了这两个问题，我们才能找到目标，“投其所好”。正确的锁定消费者，掌握他们的心理。以此为基础制定相应的营销策略，才能真正打动目标消费者，吸引他们采取购买行动。否则，“隔靴***”肯定是没有任何效果的，无异于做无用功。Y卫浴产品价格较高，一套产品价格在万元左右。同时对安装空间也有很高的要求，卫生间面积要达到一定大小才能够安装。一般来说消费者都拥有别墅或很宽敞的房间。一般来说：·他们是商务人士·***官员、中高层***·私营企业老板·***、民营大中型企业的管理***他们是社会的中上***，是知识、财富和权利的拥有者。对于他们来说生活是努力的工作也要有品位的享受生活。价格不再是大问题，问题在于能否有价值，实现精神层面的认可和满足。营销美学，为品牌加分的法宝许多使用卫浴产品的消费者更加注重产品所带来的感官体验。如：是否有情调，是否与家里的装修风格一致，是否能带来不一样的生***验，是否符合他们的生活方式。这才成为消费者的衡量标准。而我们要做的就是要将这种附加值体现出来，让Y品牌所代表的生活方式很鲜明的表现出来，使生活观念与之一致的消费者很容易就辨别出来，做出选择。我们把初步的想法与客户、一线销售员讨论，都得到了一致的认同，这也为我们后期的营销策划制定了明确的方向。Y卫浴传播策略的制定Y卫浴的品牌***在“时尚是经典的延伸”上。将Y卫浴打造成一个时尚与经典的综合体。这与营销美学的概念也十分贴合，并让消费者在使用时能从产品中聆听到历史，也能感悟到时尚。品牌***——休闲卫浴首席品牌功能支持——欧洲时尚细节设计，人性化的细节感觉符号——水等流动的视觉符号情感利益点——美丽中感悟，悦目又赏心品牌个性——经典的、有内涵的、时尚的消费者认知——来自英国的经典时尚品牌为了***表现品牌***，品牌营销策划机构项目策划小组选用国际名模，并坚持一个基本的原则：具有“英国古典气质”。拍摄***难控制的是光线，既要让光线达到***好的***效果，又能适当地突出产品。可别把灯光当小事，光布置灯光一项就花了几个钟头。由于对照片的要求比较高，从早晨一直拍摄到晚上11点，连饭都没时间吃，我们才拍了一个场景而已系统概念，整合推广有了良好的品牌形象概念，就需要将这些独特的概念融入到品牌营销各环节中去，也就这样全方面系统贯穿执行，才能给消费者留下独特的品牌气质记忆符号。)