【培训目的】-渠道管理培训学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法。（渠道管理培训）学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。（渠道管理培训）分析四大类销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策。（渠道管理培训）戏、测试【培训内容】***讲：渠道如何规划工业品渠道模式——长度、宽度和广度不同渠道模式的优势和劣势影响渠道规划的六个因素（客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境）评价渠道方案的三个原则规划的工具和具体方法案例讨论：***和小松-渠道规划思路如何建立系统的渠道管理框架，从而能够从更***的角度分析渠道所产生各种问题。本部分主要讨论：影响渠道规划的关键要素，掌握规划的工具和具体方法。避免只凭着个人经验、***、直觉因素随意选择渠道模式。第二讲：经销商的选择选择经销商的四个基本思路选择经销商的六大标准考察经销商的实战动作第三讲：经销商的谈判招商谈判前的准备：知己知彼分析供应商对经销商价值的方法第四讲：经销商的日常拜访日常拜访的原则拜访经销商六大任务（销售产品、市场维护、培训客户、下线拜访、信息收集、客情关系）拜访经销商规定动作六步走经销商绩效评估标准第五讲：制定经销商政策第六讲：如何掌控经销商第七讲：解决渠道冲突渠道冲突的类型如何有效遏制价格竞争有效避免***串货的六种方法第八讲：如何更换经销商第九讲：经销商管理工具80/20原则经销商分析/决策的方法培训对象：企业内定建议人数：30左右授课形式：内训培训实施：祥见方案策划授训方式:启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析)