后是贵，贵指的自然是价钱高，这个本来是很容易判断的一个东西，但是于我看来，仅仅价格本身的高低是不够的，即使是真实的成交价而非没有交易的漫天要价。在我看来，奢侈品的贵，应该是天然的昂贵，而非人为的昂贵，或者说市场策略的昂贵。什么意思呢？比如一些设计大师设计的服装往往价格高昂，其中很大一部分是大师收取的设计费用。可是这是一个固定成本，高昂的设计费用并不天然导致高昂的成本——只需要大量生产，就可以将成本摊薄，事实上前年开始众多平价服装品牌与设计之间的合作比如MatthewWilliamson帮Debemhams，PhilipTreacy帮Markamp;Spencer设计服装就证明了这一点。许多服装卖得贵，很重要的一点是主动缩小目标顾客，通过厚利少销的策略来实现利润。于我看来，这种得贵，并不能算上奢侈品的“贵”。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。奢侈品的贵不应该仅仅表现在平均成本的贵，更应该体现在边际成本的贵。比如说为什么定制西装、定制皮鞋毫无疑问都是奢侈品，就在于他们那种天然的贵。这些产品的贵除了用料以外，关键便是那些制衣、制鞋大师本身的工艺，而这种工艺是不可量产的，每一件产品的边际成本都大致接近他的平均成本（当然还有企业运营、推销的固定成本要分摊进去），这样的产品才是真正的奢侈品。个性化奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的境界。“奔驰”追求着质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“俪丝娅RELLECIGA”追求着时尚奢华、“法拉利”追求着运动速度、而“凯迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。LV路易威登Ombre系列1837年法国首条铁路通车，1838年一艘欧洲蒸汽轮船首度成功横越大西洋，标志现代旅游年代正式来临，当时巴黎行李箱工匠以人手制作的白杨木衣箱非常精美，他们又精于为***收拾华丽的行装，所以首都巴黎对其产品需求随之急升。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。爱马仕专用皮革护理品是法国saphir公司的皮革护理品。历经了170多年的风雨沧桑，Hermès家族经过几代人的共同努力使其品牌声名远扬，早在20世纪来临之时，Hermes就已成为法国式奢华消费品的典型代表，20世纪20年代，创立者蒂埃利·爱马仕之孙埃米尔曾这样评价爱马仕品牌：“皮革制品造就运动和优雅之极的传统。”起初，Hermès只是巴黎城中的一家专门为马车制作各种配套的精致装饰的马具店（从Hermès的标志可以看出这段历史）。HermèsKellyHermèsKelly(25张)1892年，爱马仕凯莉包原型HightBag面世，1930年修改尺码，方便配合仕女们携带，当时已是Hermes的限量发行品。随着汽车等交通工具的出现和发展，Hermès开始转产，运动服装。Hermes品牌所有的产品都选用上乘的材料，注重工艺装饰，细节精巧，以其优良的质量赢得了良好的信誉。Terre，大地，意为“万物由此而生”，当调香师Jean-ClaudeEllena因葡萄酒，感受身心被浸润的触动，并体会到葡萄变成酒后，让人类分享大地与岁月的感动后，他耗费一年，在葡萄园行走触摸，体会土壤是万物根源；行经酒窖时，则感受尘埃的酒瓶内正不断分化出活的元素，因此开瓶时，酒香如香水般，像活在空气中的情感。于是创作出TerredHermès，这就是Hermes新男香的全新概念。罗伯特·迪马本人亦是出色的丝巾设计师，他的经营使爱马仕丝巾获得了举世赞赏。)