“既然选择了远方，便只顾风雨兼程！”那么，至于如何做好一个母婴产品经销商，解决未来的生存与发展问题，笔者仔细思考了下，总结了五大要点，抛砖引玉，供各位读者进行参考，希望对您有所帮助。1、产品选择既然要做经销商，那么所要经营的产品该如何选择？本质上经销商所辐射的终端网络决定了自己的品类结构，就一般供应母婴店渠道为主的经销商来说，奶粉可占全品类销售额的60%-70%，纸尿裤可占20%-30%，婴***辅食洗护产品占10%左右。可见，奶粉和纸尿裤是一个母婴代理商的主要经营***。不过由于母婴店经营属性的需求，在目前市场环境下，代理奶粉等产品，除了相对可靠的质量和品牌之外，厂家控不控货、是不是会***压货、有没有不良的商誉、这些问题远比厂家表面上能给多少毛利重要许多。他们在了解世界的过程中不断的想象着新世界的模样，这让他们的童年变得丰富和快乐。2、业务人员给经销商跑业务是很难干的活儿吗？孕婴童行业，持续盈利才是硬道理现如今母婴市场消费者的喜好是什么。其实不然，只要业务员够勤快肯吃苦，基本上是个好业务。若是说做业务是多么高大上的工作，当然也不是，跑业务很接地气，但确实是个风里来雨里去的的苦差事，所以做代理商招业务的时候，就得想办法要找什么样的人了。学历、样貌、出生、资历、经验统统不是***主要的，重要的是看这个人的***和背景。鉴于跑业务的艰苦性质，不可能去找“富二代官二代拆二代”来干，那些野心太大、朝三暮四的也不合适。“家住老少边穷地区、干活吃苦耐劳、做事勤快”的人员是首要选择！3、终端网点毫无疑问，经销商生意的订单主要来源于线下的销售网点，扩大适合产品销量的网点数量，通过产品提升网点的销量是工作的***。不过你也要区分，什么是产生主要销量的终端网点，哪些是未来有待开发的网点，还有一些网点是现在如果要花太多精力去拓展会得不偿失。什么阶段做什么事情，务实主义、量力而行，开发网点也一样，奉行“先吃肉后啃骨头”的拓展原则。3、利用***的工具，随时进行会员管理从商品到服务，还需要切实有效的工具进行会员管理，抓住核心客户，减少客户流失。4、线路规划有了终端网点、有了业务代表，有了车辆和产品，就要设法更加合理的安排这些资源和人员，将其效益合理化。合理地给业务人员划分销售片区和安排业务人员日常的“引单”路线，规划好送货司机的送货路线，都可以有效的开源节流。在一般快速消费品线路规划之后，主要采取“引单”和“车销”两种方式，不过“车销”集中运用在较***值高频率的产品，主要面向一些城镇市场。“可啦裤”顾名思义是可以打开的拉拉裤，与传统拉拉裤的区别在于它拥有两条超柔超宽的弹性围腰，可任意调节腰围大小及舒适度。当然，目前在母婴行业主要还是以业务人员的“引单”为主。5、陈列促销在现在这个产品极度过剩的时代，如果还是奉行以往“坐商”的思维方式，好逸恶劳，显然是很快会被市场竞争所淘汰掉。实际上，经销商对于终端门店所能承接的合理价值就是服务。想尽各种办法，把自家仓库里的产品，铺到了婴童门店里面去，如果听之任之，很快就大失民心。但在如此激烈的竞争环境中，新品牌或者一些小品牌想要脱颖而出并非易事。经销商的服务是通过上游品牌厂家的支持，动用自己的业务人员，整合其他各种资源来帮助终端进行生动化陈列、新客拉动、促销买赠、线上线下互动等形式，提升产品在终端的销售回转率。金风送爽，凉露惊秋，正是宝宝需要倍护关爱的时光……每每天气变化，让季候温差难以捉摸，宝宝身体的健康已然是妈妈爸爸***关心的事了。婴乐园贴心关爱，精选商品闪亮登场！为宝宝贴心准备的小帽子系列产品，不但保暖贴心，可爱的造型更让小宝贝外出时成为萌翻一大片的风景线哦……袜子、鞋子和围巾系列在宝宝外出时给予温馨的呵护，免去了妈妈的担心，百搭设计更是让你的小宝贝一分钟成为小明星哦！准妈妈购物清单，关于宝宝的那些事儿相信对于很多年轻准妈妈们来说，怀孕除了高兴以外更多的还是***和手足无措，她们总希望能给自己的小孩带来更好的，但又不知道什么才是需要准备的，哪些该买哪些又不值得买。而今天我所带来的这份清单虽不算上齐全，但每一件都是经过细心挑选的，照着它走肯定不会有错。由内开始，感受秋意立秋已过感觉夏天的酷暑还远远没有离去秋天已经悄悄来了其实节令的变化就是这么悄无生息不经意间晚上已经不在开空调了正午的太阳也没那么火辣了季节的变化感知***直接的当然是肌肤了艾妮宝贝孕产妇***新品已经列好队呵护您暖暖过秋天啦。纸尿裤首先就是纸尿裤，作为宝宝生活必备品之一，没有什么比一款合适且舒适的纸尿裤来得更重要了。而相对市面上种类繁多品牌杂乱的来说，康索纸尿裤在业内一直有了相当不错的口碑，同时也是很多妈妈们非常信赖的产品。***定型枕，呵护宝宝健康由于刚出生的***头骨柔软，外加宝宝睡姿不固定，因此很容易造成平头、偏头等现象，而为了避免这些问题的发生，选择一款合适的定型枕也是很有必要的。***床，打造舒适睡眠环境为了迎接宝宝的到来，相信准妈妈们的购物清单中一定也有***床吧。虽然不是马上就能用上，但迟早也是需要考虑的，今天就让我们提前来看看吧。一般来说小孩子每天所需睡眠时间都会比较长，大约在18小时左右，为了营造一个舒适的睡眠环境，等他们稍微长大一些，***床就是一个不错的选择，侧开围栏设计，晚上拼接***床即可随时观察宝宝动态，而且无需担心会压到宝宝。当然除了床以外，一套可爱又漂亮的宝宝床上用品也是少不了的。澳洲进口棉纱，柔软舒适且非常的亲肤，精致的卡通刺绣配合撞色元素，让其整体看起来非常的简洁干净。安抚奶嘴，嘟嘟小嘴的幸福小孩子吮手指是每个宝宝成长过程中的必经阶段，吸吮可以带来很多好处，但通过手指这种方式总会显得不够卫生，那么我们该如何正确的处理这一问题呢，别急安抚奶嘴就能有效解决你的所有烦恼。另外值得一提的是，它还能安抚宝宝哭闹，提升睡眠质量等，如果你以后也遇到以上问题，那就赶紧试试这个神器的小玩意吧。***隔尿垫，宝宝尿床不犯愁隔尿垫是一种专门为宝宝尿床设计的产品，有了它我们就能减轻因洗床单而带来的额外负担。其厚度类似家用的普通棉床单，虽然看似非常薄，但却拥有相当出色的防水性能，即便你刻意将水洒在上面它也不会渗透到床垫下面。另外为了防止隔尿垫产生滑动，其在垫子四周设有松紧带用以固定，铺设拆卸也都非常的简单，怎么样看了是不是受益良多呢。)