品牌折扣童装批发渠道常用指南「在线咨询」
广州贝熙童装有限公司有展厅1500多平方,仓库2000平方,长期保持上百个品牌童装供应,涵盖潮流、时尚、婴童、休闲;潮童;棉麻;童装从婴童0岁-17岁大童各个风格,让每一位合作的客户都能拿到满意合适的产品,公司保证提供货品图片实拍、视频实拍、视频看货,现场考察,让客户拿货放心、省心,并且价格实惠,性价比高,拿货价是专柜价格的0.5-1折,真正做到淘宝的价格,专柜的质量!广州贝熙童装库存批发,欢迎来看货洽谈选批!公司主营:品牌童装一手货源,品牌童装尾货货源,品牌尾货童装厂家,品牌童装尾货厂家,品牌童装库存尾货等等影响你品牌童装折扣店的五大因素,新老手必看!一、衣服价格1.这个因素已经是老生常谈了,很多童装店铺一旦业绩不好就拿价格说事,其实,这是不对的。这只是我们的店铺寻找自我安慰的一种经典抱怨。真正有本事的店长和导购不会这么抱怨。我记得听过一句话:有本事就卖正价卖高价,没本事卖***卖***。各位,如果你把正价的衣服都卖出去了,难道***的衣服你还卖不出去吗?2.当然,我们在订货的时候也要根据当地的商圈***确定自己的货品价格带,这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中,我发现很多时候不是衣服太贵了,而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心;要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服,因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知,并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客,请问他们怎么可能让股恶口觉得衣服不贵呢?3.所以,我觉得衣服贵不贵,与价格本身固然有关系,但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切,所以加强对店铺员工的培训,让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键,各位觉得我说的有道理吗?可不幸的是,我们现在很多老板觉得生意不好做了,不愿意为员工在培训上花钱***,要不就喜欢听一些假大空的***课程,殊不知,我们的店铺现在并不需要加油鼓劲,他们需要的只是怎么把事情做对的实实在的方法。二、销售节点1.任何销售不可能完全事在人为,还要遵循天道。对于童装销售而言,上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这品牌款式的衣服推早了,也许衣服目前的试穿还可以,但是由于这款衣服上的有点儿早,购买有可能就不高,这就是节点的问题。还有一种就是这款衣服到撤货的时候,但是还没有撤掉,这也是节点没有把握好。比如说半袖,半袖在现在有些不能作为内穿的款,比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素,穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了,可是终端店铺还没有撤,这个款就撤的有点儿晚。2.我们回到自己的店铺,看店铺当中是否存在这样三种情况。第1种情况就是连续一个月没销售的款,展厅是否有;第二种情况就是连续一个月,某一个颜色,有时候我们一款童装可能有两种颜色,比如说裤子,童装店铺衣服中有棕色、有黑色,一个颜色,一件没有销售的,一套没有销售的,展厅是否有;第三种情况就是某种价格,一件没有销售的,展厅是否有。3.这些东西都是我们品牌童装折扣店长期要关注的,要守住自己店铺库存的货,要控制住。实际上,在童装店铺上,有些货是早就该撤下来的,它的薄厚不对,包括这个品类的特征也不行,该撤就应该撤。随着我们秋装的大量到店,后期的冬装到店,陈列的位置非常宝贵,所以,撤货是现在你们要做的主要工作,有些夏装该撤了吧,你如果不撤夏装,你秋装销售比例就会受到影响,因为你***不突出,该撤就撤,别因为卖那点儿夏,错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装,冬装又剩下了。为了卖冬装,春装又剩下了。周而复始,就这样***循环下去,过两三年,这个品牌童装折扣店可能就死掉了,就是这样死掉了,就是这个道理。三、销售节奏品牌童装折扣尾货门店:生意不好别等客***,要分析这些原因!同样是在人声鼎沸的商业街,共享着同样的客流量,为什么有的店场面红火,而有的店则门可罗雀呢?很多品牌童装折扣门店老板都在抱怨没有顾客,客流少获客难,所谓是没有顾客就没有消费,没消费自然是生意就很难做起来。确实,顾客不进店,再牛的销售技巧也是白搭!所以,品牌童装折扣店主们,与其被动等待,不如主动出击!有人戏言,童装店,开店难,守店难,没有客人的时候更难。现在开店,不像过去那样只要地段好一点就不怕没生意。现在每个区域市场的品牌童装折扣门店数量呈几何倍数的增长,有越来越多的品牌童折扣门店可供选择,纵然适逢二胎红利,然而消费群却没有任何增长,相反购买需求普遍有所下滑,如今要想盈利更是难上加难。所以,对于很多中小童装门店来说,首先要解决的是“找”影响顾客进来的问题,然后想办法解决掉它,下面小编给大家分析几个问题,仅供参考。(一)环境分析毫无疑问,没有进店量的一个重要原因是我们的品牌童装折扣店面。老板们要自问:1.你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗?2.你的店面环境顾客是否喜欢?3.你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣?4.指引和导示是否清晰,顾客能否很方便地找到想要的货品?5.你的店内是否有设置顾客休息区,以满足有需要的特殊顾客?(二)产品分析这也是经常困扰大家的一个问题:究竟顾客需要的是什么样的产品?1.我们有没有可以让顾客比较青睐的童装品牌?2.如何找到不同时间点顾客需要的产品?3.如何找到不同顾客需要的不同产品?4.顾客提及的产品你的店里有及时上架吗?5.如何与周边的店面形成产品的差异化?(三)顾客分析老板们需要问自己这样几个问题:1.你是否清楚了解店面的顾客类型是什么吗?2.他们多长时间光顾一次你的店面?3.他们平均在店面的销售金额是多少?4.知不知道他们为什么来你的店面?5.你和他们是朋友吗?6.你有经常性的回访,维护自己的老客户吗?(四)员工分析这个问题也是老板们需要特别关注的:1.员工是否适合目前的销售环境,是否称职?2.员工性格如何?和顾客沟通时是否有不好的情绪?3.他们懂不懂童装一类产品的营销或者促销?4.员工需要什么技能才能在店面经营中帮助店面提升客流?如果你清楚地审视过自家门店,发现并无问题。那么现在要开始想顾客究竟去了哪里?怎样主动出击招揽顾客提高进店率而不是守株待兔等生意***...广州贝熙童装有限公司主营:品牌童装尾货一手货源,品牌童装一手货源,品牌童装尾货货源,品牌尾货童装厂家,品牌童装尾货厂家等等。公司面对***经济一体化、激烈竞争的环境和复杂多变的市场冲击,公司以全新的商业模式、过硬的品牌产品、真诚的服务态度,积极迎接挑战。聚焦现代***you秀的人才和文化,建立科学的营销管理体系,不断完善自我、超越自我、持续发展、再创辉煌!品牌童装折扣库存尾货批发经验分享!开童装店者必看!如今做品牌童装折扣库存尾货批发是一条很好的生意之道,但是往往越好做的生意,总会有它的难处,那就是进货备货,在国内大大小小的童装市场有很多,那么我们该如何选择呢?总担心会被坑,款式不好,那么我们跟着小编一起来看一下品牌童装折扣库存尾货批发的经验分享吧。古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,慧眼一亮便能看准热卖新款。童装“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,好看的新款上新一般很多客户都会抢,选货要练出“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到z低。童装批发进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营童装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。要做好一家童装店,除了要有良好的销售方法外,***关键的一点是要“懂”进货。这样才能保证店主“底气十足”。品牌童装折扣尾货批发市场的货品怎么样?童装产业发展很快,市场需求不断扩大。家长在购买童装时***主要的需求是卫生安全、舒适、功能性,次要的需求是价格和款式。品牌折扣童装货源集合很多童装品牌,价格合适、质量有保障,家长选购的时候都会选择高性价比的品牌童装,因此品牌折扣童装的市场潜力就非常大。我国的品牌童装尾货市场一般来源有三个。像“外贸原单”之类的因为出口受阻而产生的尾货;像厂家不顾实情过量生产形成尾货;像品牌童装公司因为种种原因不得不抛单或者毁单。保留有完整的吊牌,洗水标,商标,就是有***保障的品牌童装。因此,批发品牌童装尾货或者消费品牌折扣童装尽管放心,这些童装尾货和专卖店上的品牌童装在品质上没有区别,只是在款式的新旧上有区别,因为很多品牌童装尾货都是上一年的款式,其实这个并没有大的问题,很多品牌童装尾货的形成和款式的流行没有很大的关系,就像前面所说,其实很多时候是因为在生产销售之间出现问题才形成尾货,就童装款式流行风格而言,很多时候,这一年流行的款式恰恰是上一年已经流行过的,因为童装货源发展到现在,很多流行风格都是翻来覆去,反反复复,因此,像一些开童装店去批发品牌童装尾货的大有人在,毕竟品牌童装大多是卖价高的,就是相对一般童装店消费而言比较高,价格说白了就不太亲民,这也是现实的无奈,毕竟***在那里,就不能自降身份去卖那些无牌无证的地摊童装,那样会拉低品牌童装店的***,那该怎么办呢广州贝熙童装有限公司,是一家***从事品牌折扣童装库存尾货联营,批发,走份于一身的折扣公司。公司拥有展厅1500多平方,仓库2000平方,长期保持上百个品牌童装供应。公司实行现货仓存一条龙系统,方便客户现场看货选货,现场打包出货,让客户省心节省宝贵的时间,有效降低进货成本,获取更多商机。公司主营:品牌童装一手货源,品牌童装尾货货源,品牌尾货童装厂家,品牌童装尾货厂家,品牌童装库存尾货等等。下面我来说说进货的时候该注意什么。一、小额批发童装,以自己一个人去批发市场上拿货,每个款式拿一些。自己专职来卖。这种方式的除非你的***级别特别高,你的眼光也特别准,能把量跑起来,是可行的。但是往往我们没有那么准的把握,拿到手的东西客户都喜欢,一旦服装货选的不好,退不了,那就得倒搭很多钱了。二、千万不要因为某些款式非常好销,每次补货只补好卖的产品,对一些销量差的产品不进行适当的补货,甚至卖空了也不上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。三、进库存货的优劣,很多大厂家都会隔一段时间处理一些库存,这些价格往往十分便宜,因此如果懂行的可以去进货,如果你没有足够的分辨能力,就z好不要去尝试,因为对于小店来说,保证自己不亏要比***更重要。四、自我意识太强,只要自己喜欢就按自己的来进货大部分做童装店铺的是美女,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街品牌童装尾货批发市场挑款会出现哪些误区?1.该往哪里找?服装行业算是一个劳动密集型的行业。深圳是***时装的潮流前沿,也是***z大的服装生产基地;杭州也是华东有名的服装基地;剩下的:北京、上海、温州、广州、东莞、福建也有一些服装企业,但***多***密聚的是深圳、广州、杭州这几处。但每个地区可能主打的品牌风格是不一样的。所以在综合的考虑下选择自己理想的选货区域。二、新货少拿。看到新款总是忍不住拿回家,但是一定要注意第1次少拿。不要听批发商承诺给你调款调码调颜色之类的。在这一点上,杭州四季青精品女装市场的批发商确实很难做的到位,便宜的、热卖的款式都堆在摊位上,店里的MM根本顾不上看你是不是拿货的就报实价了,新手拿货还是很省心的。三、第1次进货,不要拿太多,容易压货)
广州贝熙童装有限公司
姓名: 龚先生 先生
手机: 18578790008
业务 QQ: 1728185506
公司地址: 广州市白云区白云湖街石沙路18号C栋5楼
电话: 020-34121709
传真: 020-34121709