观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。身为绍兴市新建金属装璜有限公司一员，那么就要把企业当成自己的家，要尽努力完成自己的每一项工作，把浪费降到限度，在时间消耗的同时还能有的成绩。栏杆***绍兴市新建金属装璜有限公司是一家***生产各种彩色不锈钢阳台栏杆,开发出一系列彩色不锈钢栏杆、楼梯扶手、套装栏杆产品，有彩色不锈钢焊接仿古阳台栏杆、楼梯扶手、防盗窗、花架等产品，为万科、保利、龙湖、华润、蓝光、正荣开发楼盘配套，受到各大公司的好评，在销售中也坚持以客户为重，抓好服务观念、销售观念、需求观念。1、要卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。我们的工作是协助客户买到他认为***适合的。所以要深入研究客户需求，做好产品的配套服务工作，争取更多业绩。在2016年8月6日上午的工程例会上，又提到了几个新工地进场问题，而我***关心的还是阳台栏杆所用材料厚度及产品规格。时隔十二年再度荣获奥运会，屹立世界之巅，这也是整个里约奥运会中国代表团给***人民的惊喜，也是的感动。从去年8月份接手管理绍兴市新建金属装璜有限公司下料车间至今，各工地的阳台栏杆材料规格越来越多，质量、控制越来越难，特别是铝合金栏杆百叶材料，比去年多了50多种规格，造成车间阳台栏杆材料材料堆放困难，也无法将材料分类，增加了人员用工。同时公司为严格对材料用料的管理，防止因工作失误导致材料下料错误的发生，对车间切割下来的料头进行过磅，按比率进行考核，废料多了就说明错误率提高了，这样的管理实际是非常的正确。但对车间管理上增加了许多麻烦，尽量做到下料材料的定尺、套用计算，努力减少浪费。克服阳台栏杆材料清理不便等诸多困难，如铝合金材料料头一般不允许有超过规定范围，大废料甚至要做到不接，其他还有去年进场的几个工地，一个比一个难做，材料规格大，壁加厚，工作效率降低了，生产成本加大，可能今完成不了预期的产值目标。现在建材市场上的201和304不锈钢材料，搞建材的人都很难区分，甚至有一些不良商家用201***304不锈钢，这不仅使客户蒙受损失，严重的可能会发生***。201与304它们之间主要区别是镍铬元素，304材质铬的元素为19%，镍的元素为8-10%，而201材质不锈钢铬的元素为17%，镍的元素为0.8-1%，201不锈钢含有锰元素，但304没有。这是新建公司新产品研发团队战高温抢速度，向社会推出的又一项见面礼——阳台栏杆挂式活动晒衣架及可伸缩晒衣架。从颜色上区分，201不锈钢因为有锰元素颜色会比304深暗，304白亮，但是这些肉眼很难区分。因为镍的含量不同，201的耐腐蚀性能远不如304好，201的含碳量比304高，所以201的硬脆，304的韧性更好，用坚硬锐器在201的表面划一下会有明显的划痕，有304就不会很明显，因为有锰元素，长时间在潮湿而又有盐份较高的环境中易生锈，而304不会生锈，市场有一种检测***，滴上几滴就能在几秒钟内区分什么材质，光谱仪检测法更加准确，但价格昂贵，如材料多材质非常重要，对元素含量要求高，建议请专门的检测公司做检测。所以各阳台栏杆生产厂家在选择不锈钢栏杆材料时也要做好自检自测工作，保证材料符合规范要求。)