“既然选择了远方，便只顾风雨兼程！”那么，至于如何做好一个母婴产品经销商，解决未来的生存与发展问题，笔者仔细思考了下，总结了五大要点，抛砖引玉，供各位读者进行参考，希望对您有所帮助。1、产品选择既然要做经销商，那么所要经营的产品该如何选择？本质上经销商所辐射的终端网络决定了自己的品类结构，就一般供应母婴店渠道为主的经销商来说，奶粉可占全品类销售额的60%-70%，纸尿裤可占20%-30%，婴***辅食洗护产品占10%左右。开始时孩子可能会做不好，分不清垃圾的种类、不知怎样用抹布擦桌子等，家长要耐心地指导，教几遍后孩子就会做好。可见，奶粉和纸尿裤是一个母婴代理商的主要经营***。不过由于母婴店经营属性的需求，在目前市场环境下，代理奶粉等产品，除了相对可靠的质量和品牌之外，厂家控不控货、是不是会***压货、有没有不良的商誉、这些问题远比厂家表面上能给多少毛利重要许多。2、业务人员给经销商跑业务是很难干的活儿吗？其实不然，只要业务员够勤快肯吃苦，基本上是个好业务。4、产品优势：上千种不同设计风格的***产品，创意凸显，更新快速。若是说做业务是多么高大上的工作，当然也不是，跑业务很接地气，但确实是个风里来雨里去的的苦差事，所以做代理商招业务的时候，就得想办法要找什么样的人了。学历、样貌、出生、资历、经验统统不是***主要的，重要的是看这个人的***和背景。鉴于跑业务的艰苦性质，不可能去找“富二代官二代拆二代”来干，那些野心太大、朝三暮四的也不合适。“家住老少边穷地区、干活吃苦耐劳、做事勤快”的人员是首要选择！3、终端网点毫无疑问，经销商生意的订单主要来源于线下的销售网点，扩大适合产品销量的网点数量，通过产品提升网点的销量是工作的***。3、每天运动一刻钟：孩子的大脑发展和睡眠等都有密切的关系，所以，各位家长们就要注意一点，让孩子每天运动一刻钟，因为，科学家发现，每天锻炼15分钟可使睡眠有效提高，从而使白天更加神清气爽，脑子更灵，当然，要选择适合孩子的运动项目。不过你也要区分，什么是产生主要销量的终端网点，哪些是未来有待开发的网点，还有一些网点是现在如果要花太多精力去拓展会得不偿失。什么阶段做什么事情，务实主义、量力而行，开发网点也一样，奉行“先吃肉后啃骨头”的拓展原则。4、线路规划有了终端网点、有了业务代表，有了车辆和产品，就要设法更加合理的安排这些资源和人员，将其效益合理化。三、从母婴用品渠道购买行为来看，各渠道品类侧***有差异：母婴店被用于满足“一站式”的购买，品类需求全。合理地给业务人员划分销售片区和安排业务人员日常的“引单”路线，规划好送货司机的送货路线，都可以有效的开源节流。在一般快速消费品线路规划之后，主要采取“引单”和“车销”两种方式，不过“车销”集中运用在较***值高频率的产品，主要面向一些城镇市场。当然，目前在母婴行业主要还是以业务人员的“引单”为主。5、陈列促销在现在这个产品极度过剩的时代，如果还是奉行以往“坐商”的思维方式，好逸恶劳，显然是很快会被市场竞争所淘汰掉。将宝宝放在推车里，在路边行走时，由于推车水平位置低，接近地面，大量汽车尾气和灰尘从地面直接飘散到童车里，让宝宝过多的呼吸到污浊的空气。实际上，经销商对于终端门店所能承接的合理价值就是服务。想尽各种办法，把自家仓库里的产品，铺到了婴童门店里面去，如果听之任之，很快就大失民心。经销商的服务是通过上游品牌厂家的支持，动用自己的业务人员，整合其他各种资源来帮助终端进行生动化陈列、新客拉动、促销买赠、线上线下互动等形式，提升产品在终端的销售回转率。孕婴门店的冬季鞋类不适合采用过于明显的动态定价模式，因为顾客群体相对稳定，容易在初期抢占市场份额，所以建议采用季初平价，季末小促的模式定价，采用恰当的促销和营销手段，抢占首要商机！同时，在整个产品线定价体系中，要充分考虑到消费者对于冬季产品的价格比较和购买冲动，以及购买关联，冬季产品不适合采用统一毛利计算方式，要充分分析出产品质量带和价格带的差异，能够起到关联带动营销的目的，***终实现整体品类的季节性盈利。一、店内的员工打扮太过于随意统一的着装是保证客户购物心情的一个重要原因，穿着统一能给人留下非常好的印象，更能显现出母婴店的***性。我公司在产品批发和定价过程中充分考虑到以上因素，在产品价格带和质量带做了充分的差异对待，特根据产品关联以及竞争分析制定了建议会员销售价格，确保综合毛利率高于40%的同时，让产品线的价格优势凸显于其他竞争门店，季初上市可以采用会员价销售，容易让会员粘性发挥价值以及体现会员的差异化优惠，可以促进会员忠诚度，季末建议采纳买赠促销模式，同时伴随小幅度折扣降价会起到事半功倍的效果。美得喜一次性可啦裤，具有极强的吸收力，可保持皮肤持久干爽，有助于减低宝宝PP的干爽。夏季产品促销方案夏季产品由于销售时间较短，因此在销售周期内要在不同阶段策划阶段性的促销活动来拉动销售，提升门店季节性竞争优势。夏季促销主要有以下几种促销方式：1、季初使用：***式销售根据自己夏季产品线的商品进行组合，例如销售夏凉席时，可以和夏凉***枕搭配，比如顾客购买一款凉席后如果购买第二件商品，整体上打九折，或赠送一件礼品。2、季中使用：爆品促销法在产品线中挑出几款产品作为***销售，用此增加顾客的购买率，增加人气，带动其他关联产品的销售。3、季末使用：赠品销售当顾客购买产品时，可以赠送顾客一件礼品，来加大成交冲动！4、活动日使用：限时商品促销此活动只针对门店开业、店庆、儿童节、场外活动，用应季商品增加人气，可选几种商品，以成本价集中化销售，但要设定数量限制。5、季末清仓使用：购物券返还活动当顾客购物满一定的夏凉产品时，返还一定金额的门店消费代金券，避免大幅度打折的同时提升顾客购买冲动和后期粘性。)