（我们机构的内部装修照，光房租和装修都占了大量的成本）我之前是在一个英语机构教学，做了有两年的时间，然后和几个做培训的朋友一起开办了属于自己的培训中心，做新概念英语和一些书法、美术类的课程培训。我们信心满满的期待创造自己的事业，但很快，我们遇到了前所未有的困难。我们的位置是在一个高档社区外围，附近有2家已经开办2年以上的机构，4家做了1年内的机构，竞争非常激烈。我们在这些机构里面生存非常困难，前4个月才招了20个学员。一开始做招生活动的时候，我们不计成本，做了0元体验课的活动，制作成传单，我和几个老师在小区和学校周边发。但是，经过早开办的几家机构的洗礼，家长对传单已经非常非常的排斥，态度好的微笑一下就走开了，态度不好的，不耐烦的朝我们摆摆手，像躲瘟疫一样躲着我们走。即使接过单页，百分之九十也不会看一眼，转眼就扔在路边了。我们这样发单页发了将近1周，只有不到10位家长咨询或者到店！每天大量消耗金钱和精力，那段时间，真的是每天的努力完全看不到一点儿希望，看着从我们手里接过去，又被扔掉的一地单页，我内心马上到了崩溃的边缘！（我们这边竞争比较大，重大节日和学校考试前后传单满地都是）后来，我们调整了活动，在假期的时候做了个99元20节课。这就是说我们要花费惊人的引流成本，但是还能有什么办法？我们想不出更好的办法了！只能硬着头皮往下干！后来，20节精品课真的吸引了一些家长带孩子来店里了，大概30多个，但是很多家长是冲着20节课来的，然后上完这20节课之后，问一下课程价格，然后说太贵了，甚至有的都不问价格，上完20节课就走了！这样的招生我们硬撑了4个月，竟然只成交了20个学员！这4个月是我人生最黑暗的日子。我曾经计算了这四个月的花费，房租加工资加引流的费用还有电费等等等等，花了我小10万，招收这20个学员的利润简直是杯水车薪！合伙的朋友有两个撑不住了，决定退出，开始到处找工作，我也开始绝望想要放弃，想着不如关门大吉。那几天里，我几乎崩溃，感觉有特别大的挫败感。看着一个个朋友生意都做的风生水起，我感觉自己非常无力：难道真的是我自己能力的问题吗？某一天，我跟老家枣庄的发小诉苦，他和我说，有一个朋友所在的公司是专门帮我们这种教育机构做招生的，听说做的还不错。我就半信半疑，要了电话。这个朋友在那家公司干活动策划，我们当时聊了差不多一个半小时吧，这一个半小时，可以说给我打开了新世界的大门！他们活跃的思路和专业的招生经验给了我非常大的启发！他告诉我，像我们做综合学科的机构，我们做的用单页低价引流是下下策。他提出了跟我们差不多的一个机构的案例，用他们线上的裂变思路加上线下的活动，成功达到了那个机构的年招生指标。我很快理解了他的想法，主动让他们帮我们策划活动。很快，他把我拉进了一个微信群，原来，这个群里的成员都是为我服务的，策划、运营、设计、落地指导老师，群里的5、6个人，每个人都有自己的专门分工。专业的指导老师很快与我电话沟通，深入的了解我们的情况，针对我们的问题，对我们日常运营提了一些建议。另一边，运营、设计帮我分析之前发的招生传单，指出了缺点，重新设计活动单页。策划根据指导老师的活动建议，和我沟通细节，调整、编辑活动方案。招生进程整体向前推进。最终，我们把课程包装成非常吸引家长的期中考试试题分析群，用课程打包+线上课题答疑+线下到店礼的方式吸引家长到店。策划一直在监控我们的活动进程，他教我利用几十个老生和微信存量的家长发起活动，传播带有活动信息二维码的海报，使用“群裂变”的形式触达新的家长，运营、设计帮我写话术，发在群和朋友圈，传播机构品牌、做客户教育。很快，我们的活动在周边社区内形成了高度的传播。（活动第一天，来试课的家长把机构挤满了）这次活动，我们高度激发家长参加活动的紧迫感、竞争性，并让他们付出一定的成本作为代价，加线上线下人员的不停引导，实现活动触达2124人次，新引流到店427人，成交113单！看着家长陆陆续续到店，站满我们的大厅，老师们忙碌接待着，我终于第一次看到了希望！这一次活动的盈利，弥补了我前4个月的亏损！这次活动，能达到这样的成绩，在之前，我是想也不敢想的。作为初创的教育机构，相信我们很多校长都会面临和我一样的招生困难，如何找到适合自己机构的招生方法？我认为，机构招生也是有规律可循，有思路可做，而不是仅仅看好教育培训是个朝阳行业，一头扎进去，不断碰壁，所以思路比直接盲目做重要地址：福州市晋安区华林路366号彩虹铺景A座801室电话：4006661638或者0591-87711586手机：13338432685邮箱：245447374@qq.comQQ:245447374网站：)