卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，中式家具定制，卖红木家具就是显得“浅俗”。红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。同一款式的红木家具可以用不同的红木材质，不同的材质就有不同的价格。同样是红木，价格相差很大。从色泽，密度，稀缺性来看木材本身的价值，这便是材质卖点之所在。

红木家具重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的，中式家具价格，她不是让你的思绪沸腾的，中式家具厂家***，而是要你去思考传统文化的大境界。

很多在造型上也有讲究，比如“竹节式官帽椅”，四四方方、板板正正，也许坐起来不是很舒服，但它表现出“坐要端，鞍山中式家具，行要正”的礼仪风范，同时寓意着升官发财、节节高升。总之，中国古典家具是中国传统家具的一部分，也是中国传统家具文化的载体。在古旧家具上积淀着中国古老的造型艺术、装饰工艺、地方风格以及民俗文化的历史轨迹，可以说是传统文化的重要组成部分。从对古典家具的鉴赏与品味中，我们可以触摸到历史的脉动，感受遥远年代的动向和沉思，这使人们从心底里产生一种对古典家具的亲近。

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