卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。有些传世家具，虽已遍体鳞伤，腿子都磨短了，仍不松不散，得益于地道的榫卯结构。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。同一款式的红木家具可以用不同的红木材质，不同的材质就有不同的价格。同样是红木，价格相差很大。从色泽，密度，稀缺性来看木材本身的价值，这便是材质卖点之所在。

绝大部分红木家具要染色，不要听店家吹大话，染色也不是什么毛病，是工艺之一。染色有三种：一是染色，彻底改变原有木材本色象女人浓妆艳抹；二是随（顺）色，是家具上深浅不一的材质色泽适当统一象人早晨起来洗脸，这是手艺和审美；三是做（仿）旧，使新做的家具象古家具一样古朴，有人文历史厚重感。举个例子，家具的装饰题材，往往生动形象地反映人们的审美、思想观念和风俗习惯。统一不等于完全一致，如果十几件家具及周围家装颜色质感完全一致，那将是很压抑令人透不过气来的环境，因为这会使人的视觉得不到休息。格调基本一致或相协调即可。红木家具多为古雅的褐红、黑紫、紫红、黄褐、搭配在一起基本是和谐的，不必象调配汽车外饰添那样严格。

中国古典家具，不论是现在已不多见的髹漆家具，还是纯木质家具中的柴木和硬木家具，数千年来保持着一贯的文化传承和艺术风格，以鲜明的特色在世界家具独树一帜并自成体系，是我国古代传统思想与工巧技艺文明的主流体现。中国古典家具种类繁多，不管是花样缤纷的椅凳，古朴典雅的床榻，还是用途繁多的案几，储衣纳物的箱柜，无不体现着中国人的文化精神。中国的传统文人，对自然、社会、生活充满着现实主义的热忱和敏感，同时迷漫着神思飞扬、心性遨游的文采风流，又是极富理想主义和浪漫色彩的。他们将先哲的思想，演绎成超凡脱俗的审美指向——简约、清雅、拙朴，并以此形而上之道，参与、指导、影响着家具的制作，能工巧匠充分发挥聪明才智，将古典家具打造成既是实用器，又是可供鉴赏的工艺艺术品。