卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。同一款式的红木家具可以用不同的红木材质，不同的材质就有不同的价格。同样是红木，价格相差很大。技艺人文美：珍贵的硬木家具是手工制作，使其富有人文美--即人情味儿。从色泽，密度，稀缺性来看木材本身的价值，这便是材质卖点之所在。

红木家具到家之后摆放也是很重要的，首先要确保地面是平整的，家具整体要与地面保持垂直，否则极易引起家具变形，影响家具的美观和使用寿命。红木家具摆放时要注意远离热源，***少保持1米以上的距离。离热源过近，将会使家具木材内的水分因过度蒸发造成家具各缝口、卯榫收缩等后果。红木家具的摆放位置，要远离门口、窗口、风口等空气流动较强的地方，要避免受到阳光的直射。而定制已从以大规模生产的方式由企业向消费者交付产品演变成向消费者交付解决方案，包括以体验为载体，与顾客共同创造价值等。

很多人都说，红木家具用久了，人的心态都平和了。做人做事不轻浮，和别人说话温声细语，气度高华不斤斤计较了。事实上，在一个平和的环境居住久了，环境就会对人的心态产生很大的影响，温声细语是对声音的描述，红木家具在“声波”一道上，也大有讲究。声波作用在家具表面时，一部分被反射，一部分被红木本身的振动吸收，还有一部分被透过。被反射的占90%，主要是柔和的中低频声波，而被吸引的则是刺耳的高频声波。因此在我们的生活空间中，合理应用红木，可令我们感觉到听学上的和谐。使用中国传统工艺制作的红木家具，无论是床、书桌、博古架，还是沙发、茶几等，都可以撇开实质，向后人讲述它跨时空存在的意义，带给人精神的享受。