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公司要接触到合格的客户，参加展会是有效的方式。根据展览问询公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

工作量少质量高

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。

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