锥形封头的材质可为碳钢、低合金钢、复合板、不锈钢以及铜、铝、钛等有色金属，执行标准为GB25198-2010.品种较多，锥形封头锥形封头锥体的主体部分在内压作用下，大薄膜应力发生在大端。锥体和圆筒部分连接处，由于几何不连续性，曲率半径突变，因此该处会产生较大的横向推力，引起较大边缘应力，容易发生弯曲，故需加强。对大端，轴向弯曲应力为主要控制因素，且属二次应力，所以应力强度控制在内；对小端，由于小端与圆筒连接处的应力状况主要为平均周向拉应力和平均径向压应力，属局部薄膜应力，所以应力强度可以控制在内，但由于此处局部薄膜应力有可能超越边缘效应的分布范围，为安全起见，取应力强度控制在以内。对大端，任何情况下加强段的厚度不得小于相连接的锥壳厚度，加强段长度应不小于，圆筒加强段长度应不小于。对小端，任何情况下加强段的厚度不得小于相连接的锥壳厚度，锥壳加强段长度应不小于，圆筒加强段长度应不小于。 次数用完API KEY 超过次数限制

（1）客户联系过程中，尽量复述他的原话，可以缩短双方的距离，让客户有亲切感。

（2）销售重要的是一种信心的传递，销售人员的坚定会影响到客户的坚定。所以请您一定要坚信：我们是好的！

（3）客户不买产品，只买产品带来的好处。所以必须迅速地让客户知道产品的优势。

（4）抓准不锈钢封头客户的注意力，客户有了兴趣，自然会和你聊。

（5）在没解决客户的现行需求时，不要企图去要求客户产生另外的需求。

（6）当客户提出不满时，要及时讲出自己的优点以平衡缺点，并不断地提醒客户的需求。

（7）没有什么比事实的力量更大了，请多给客户讲述我们的成功客户，并每隔5分钟提醒他:这些价值就是您所想要的！

（8）“问”可以知道天下一半的答案，问问题的人有掌控权，而聆听却可以建立信赖感，所以“望、闻、问、切”很重要！

（9）多上客户的网站看看，因为里面有他们的价值观。 次数用完API KEY 超过次数限制

随着市场不断发展，客户需求越来越高，对产品的质量也在不断提高，对于我们封头行业的一些问题也在逐渐暴露出来，而很多封头厂大打价格战，导致质量难以保证，也扰乱了正常的市场秩序。

特别是使用范围广的椭圆封头，在一些无压力的设备上面要求不是太高，可用在一些高压力的锅炉设备上面，无论是厚度，材质，都有相对要求的，特别是关于拼接焊缝这块，因为市场上面的钢板原材料一般是1500宽，而1200以上的封头均需要拼接处理。

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经过近年来的发展，封头产品质量有了非常大的提高，但由于技术基础的薄弱，质量是企业生命的观念还没有完全树立，产品质量不稳定，特别是内在质量难以保证。有的企业生产环境也差，煤烟污染严重，工人劳动强度大，影响了企业形象。

人是社会生产力构成要素中重要的一环，企业***机构的优化、***管理制度的建立、技术和产品的创新、产品质量的提高等等，都要依赖人才，而目前封头制造行业的职工素质一般都不高，有少数企业甚至用一些没有培训的农民工进行冲压操作。

此外，企业的管理滞后，质量体系不够健全，生产经营网络不够完善，市场化水平不高等，也都是当前的封头行业迫切需要解决的问题。 次数用完API KEY 超过次数限制