怎么做好营销?看看鹰眼智客大数据的几个推销法
一、推***
一个没有***的人他的言谈举止怎么会去感一个陌生人呢?充满***的新手们一定要做到'三个坚持':1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:'销售,是从被拒绝开始'。2.坚持'4不退让'原则。营销员切莫听到顾客说一次'不'就放弃进攻。起码也要听到4次'不'的时候,再做稍许退让。3.坚持l/30原则。 营销界一般认为:营销每30个客户,才会有1个人可能成交。
二、推感情
美国推销大王乔坎多尔福认为:'推销工作98%的是感情工作,2%是对产品的了解'。如此看来,实际销售中,没什么比'拉'情更重要了。营销员与顾客交流前'10分钟不座谈业务'。那谈什么呢?'谈感情'。这才是实质营销过程中的首步。有一首唐诗写得好,我们引来演绎:'好雨知时节'——你要抓住推销机会;'当春乃发生'——在感情热乎的时候才有生意;'随风潜入夜'——顺水推舟,随着感情导人销售;'润物细无声'——不知不觉中把销售完成。
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