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数据精准很重要,通过数据“找对人”是营销的步。不过,仅仅“找对人”,广告主也不一定能够实现从打通数据到品牌人群有效沟通、全网营销带动互联网高速发展的同时,也带来了巨大的挑战。总结经验,打破壁垒是当下互联网营销迫在眉睫要做的事情。当前大数据可以辅助销售的方面包括:提高潜在客户的质量,提高销售机会数据的质量,提高目标客户开发性,区域规划,赢利率等等。而在市场营销中,大数据也功不可没。除了提供提高转换率策略,销售前景预测。将粉丝转化为潜在用户,社会化资产价值,并对潜在用户进行多个维度的画像。转化的营销闭环,形成品牌数据资产。
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问题的症结就在于,品牌要想进入用户心智,通过数据“找到对的人”还不够,还需要“讲对好故事”,用目标人群能够接受的素材、内容和方式,去做立体化沟通,快速有效地建立用户和品牌间的联系。这些步骤,都可以为品牌数据资产赋能,提升每一次决策的效率。因此,品牌数据资产更可贵的价值在于,真正“以人为本”,把数据资产转化为品牌人群资产,通过品牌人群资产的构建、沉淀与经营,去促进品牌营销全链路的升级,从用户洞察、策略管理、广告投放、到效果评估、投后归因,每一步都做到有理所依、有据可循,化释放和利用数据的价值,赋能营销决策,升级营销ROI。
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