第三个是主动回访。定期给客户打电话，办公打印机维修，问问有没有什么问题，对我们还有什么意见和建议。

第四个是主动减钱。如果说因为我们设备的问题，办公打印机维修价格，打标书或者打一些资料造成浪费，造成损失，我们会主动承担这个责任，主动减去一部分钱。如果你自己购买设备的话，是没有这些服务的。

好处三：省心

第三个好处就是省心。你不需要看这个机器是什么品牌，什么型号，是不是用的原装墨粉，只需要关心打出来的样张是否能达到要求和品质就可以了。

在商务办公领域，办公打印机维修电话，它涉及到大量的文档打印工作。假设这些文件是在一个快速印刷的图形商店印刷的，那么单个成本是非常高的，并且从长远来看，企业在这方面的成本将是非常昂贵的。有一定经济基础的企业自然会选择购买一台像样的打印机，但后期会出现一系列复杂的问题，如故障维护、设备维护、耗材更换等，这将极大地困扰用户。打印机租赁的优势是解决上述问题。打印机租赁至少有以下优势:

1.低使用阈值

(2)使用成本低

3.低风险因素

4.使用灵活性高

以上所述的技术革新对于一般用户而言可能感知度不大，因为普通用户使用打印机的频率不高并且不涉及采买（只用不买的人对成本很少关心），但是对于高频率打印用户和涉及成本控制的采买人员，感知度就很明显了。

2、注意长期的平均表现！

以前在集团公司的时候，有负责采购的新人买来***硒鼓，然后给出的理由理直气壮，“你看，这装上的打出来的不也一样吗？”拜托，刚装上打出来效果一致太正常了，你得看之后的长期表现啊！400多一只的原装硒鼓比不到200一支的兼容硒鼓，从价格看是贵了，但是长期使用情况考虑进去的话基本上原装硒鼓。很简单，平均除一下就可以了，原装硒鼓基本平均下来都要划算得多。

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