项目各类材料集中放在工法区内，客户对这些材料“意味着什么”缺少想象。

很多项目常规的做法，在售房部内开辟出一个工法展示区，将项目的建筑用材陈列出来。工法展示区因装修档次和灯光的差异，有的呈现效果档次要高些，有的则很是普通。但从客户的角度来说，看到的仅是一堆建筑材料，这些材料意味着什么，完全想象不到。这种做法就好比给客户罗列一堆食材，让客户想象这个道菜做好后的质量如何。项目科技系统的展示只存在展板和销售说辞当中，客户对其实际功能的感受弱。

将材料做成工法成品，更容易给客户留下正面的印象。除了工法材料外，工法成品也是很重要的一种展现形式。不过通常的工法成品多在工地现场，若能把部分工法成品搬到售房部里或售房部旁边，其销售***的正面作用就更加明显。如重庆某房企就将项目中屋面及厨房排气道风帽施工样板，放在了售房部外面。几乎每个进出售房部的人都会在施工样板前待上几分钟，置业顾问也会借此***向顾客灌输项目的工程品质。

在工程建造过程中，为在大面积施工前统一施工做法、细部处理、检验设计质量、选材型号、颜色、材质，发现施工、监理过程的难点、***，工法样板集中展示区是重要的集中展示板块。所以，在实际操作中，更要立足于实用，明确工序要点、确定施工工法及标准，按部就班来实行：展示区方案策划、方案审批、样板实施、样板验收、 培训交底、施工作业。目前对建筑要求越来越严格，选择质量好的成品工艺样板，对施工指导非常重要。