在现实的职场中，关于才容易理解。那么、如何去理解“德”的定义？作为一名导者要建设一个攻无不克、无懈可击的团队，如何进行人才配置呢。因为“德”在人们心目中的定义太过宽泛，必须有所精准化，才能更好指导实践工作。其实、“德”在团队里的重要表现就是---不拉山头。因此、可以说善拉山头者在职场里一定是无德之人。很多的职场牛人容易养成一个毛病：爱拉山头，到哪里就把山头建在哪里，建立自己的小圈子。表现形式就是只对老板负责，且只对老板要的结果负责，其他事情老板都不能过问，各职能管理部门更不能管理自己的地盘，这就是常说的针插不进、水泼不进。其名义上是要排除干扰，尽快作出成绩给老板看，其实***终目的还是建立自己的地盘，以捞取私人利益。因此、在团队的凝聚问题上，有一个关键因素，就是关于强势员工的使用上。团队的发展离不开能人与牛人，这种人的能力往往无比强悍，有时候一个人顶一群人，但同时对于他们的使用和管理也是至关重要的。

值得老板们注意的是：筛选团队伙伴的底线是一定要找与人为善的人。允许一个人有诸多缺点，但不允许一个人心理阴暗。有些人在其人生成长道路上受环境或一些特殊事件的影响，变得凶暴残忍，正如我们常说的“这人不是善茬儿”。这些“情绪垃圾人”一般具有偏执、遇事不冷静等特征，没有沟通交流的习惯、易激怒、习惯性把情绪愤怒点转嫁他人。他们的内心充满着负能量，就像是移动的情绪，随时准备爆发，伤害自己、危及他人。描述这种人只有一个词：不可理喻，生意场上如果感觉对方是这种人，还是少打交道为妙。这种人一旦进入企业团队，会搞得鸡犬不宁，***力非常强大，老板千万要小心，不能引进与人为恶的人，否则、这些人一定会对未来造成隐患。当你打满100个电话时，可以找到了5个有意向的准客户，经过深入发展，终于成交了一个，那这个概率就是1%。

“事境界”是一个销售的立身之本，是基础入门，换句话说、只有进入到这个境界中，才算是在营销舞台上登台亮相。逾越这个产品境界而直接到达“是境界”或是“势境界”，除了极其个别销售的天才，几乎是闻所未闻。

电话是为约见服务的，邮件是为技术服务的，因此必须走出办公室，唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法。这就像服装销售中的试穿，几乎不存在不去试穿就买走衣服的案例，即便是给亲朋送礼，也希望能找旁人试一下。因此、见面沟通就像试穿衣服，这是成交的必备与前提。当你打满100个电话时，可以找到了5个有意向的准客户，经过深入发展，终于成交了一个，那这个概率就是1%。成功都是建立在概率的基础之上，前面的每一次失败，都是后面成功的桥梁。如果天上真是无缘无故掉下来了馅饼，也会砸住经常出门的人。天助自助者只有通过勤奋的努力，上天才会眷顾你。相信一定会收到五花八门的答案---诚信、专注、自信、坚持、知识、***、亲和力等等，这些素质都是至关重要的，每个人也都能说出一番道理来。