“事境界”是一个销售的立身之本，是基础入门，换句话说、只有进入到这个境界中，才算是在营销舞台上登台亮相。逾越这个产品境界而直接到达“是境界”或是“势境界”，除了极其个别销售的天才，几乎是闻所未闻。

电话是为约见服务的，邮件是为技术服务的，因此必须走出办公室，唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法。这就像服装销售中的试穿，几乎不存在不去试穿就买走衣服的案例，即便是给亲朋送礼，也希望能找旁人试一下。因此、见面沟通就像试穿衣服，这是成交的必备与前提。当你打满100个电话时，可以找到了5个有意向的准客户，经过深入发展，终于成交了一个，那这个概率就是1%。成功都是建立在概率的基础之上，前面的每一次失败，都是后面成功的桥梁。导致员工跳槽的另一个重要原因是：贵公司或是团队的制度与架构如何。如果天上真是无缘无故掉下来了馅饼，也会砸住经常出门的人。天助自助者只有通过勤奋的努力，上天才会眷顾你。

销售就要有经济回报，那么、在产品境界里钱从哪里来？---钱是挣来的。我们常说挣钱挣钱，这个“挣”字很有味道，左边一个“手”，右边一个“争”，不会争，你就挣不来钱。现在虽然是和平年代，但在商海中，商场就是每天都是硝烟弥漫的战场。比如这个“武”字，虽说“止戈”为“武”，但前提一定是有强大的实力作保证。不会“争”，何谈“止”？ “争”的思想无时无刻不在发生着，“争”的精神确实永恒存在。在企业中高层***要研究的是如何合理配置人才、使人的才能发挥较大化。

令人称奇还在后面，当李嘉诚和张子强达成协议后，此时、李嘉诚还不忘了给张子强一些***建议，他叫住了要走的张子强，问他：“张先生请留步。有句话我不知该不该说，我不知道你们将怎样去用这笔钱，我建议你用这笔钱去买我们公司的票，我保证你们家三代人也吃不完。或者、将这笔钱拿到第三国去***，要不就存在***里，它都能保证你这辈子的生活无忧。重要的是唐僧宅心仁厚和具备无比坚定的事业信念，这两点是任何高层人都不能或缺的，这也是***区别于员工的核心素质。”

面临着世纪悍匪的亡命之徒，李嘉诚非常清晰冷静，尤其是李嘉诚对张子强推心置腹的叮嘱，按照平常人的思维，那时的李嘉诚早就被气得半死， 也是急得要命，还有什么闲功夫，更没有心情说那些话呢？他性格开朗随和、能坦然接受批评、真实可爱、有人情味，在团队中就像是“润滑油”，哪里有矛盾哪里就有他。从中可以看出作为长期稳居亚洲首富宝座的企业家，李嘉诚的为人与修养，是长期炼的结果，其格局与境界，这的确让人佩服。