一切不看别人说什么，看别人做了什么

这是我创业自己做事以来学到的心得。

这一路我经历过太多的忽悠，三才三体一命学习，我也中了很多招，也经历过表面兄弟背后捅刀，真心得到这一句心得。

能说能扯的人太多了，三才三体一命视频，其实，那些话真的一毛钱都不要听，不要信，不要理。

你只需要看他是否真正的付出了，是否真正给你了他承诺的，是否真的努力过了。

不要听，说的比唱的好听也不要信。

你只需要看他做了什么事，看结果，也别看过程。

“哎呀我xxxx，我上次那事xxxx怪我，哎本来答应你好好的，都怪我不小心”

——你听他扯淡，他故意的。

从心态上，作为管理层到底理解不理解，员工和老板应该是什么关系？是老板的奴隶？其实中国很多老板真的把员工当奴隶，仿佛人家来给你打工，就是归你差遣，卖给你了，给你干什么都是应该的。

要是管理层能理解，老板与员工，其实就是合作关系，是互相利用（有点难听但现实），大家一起出力做同一件事，不过就这么回事而已。那么合作吗，三才三体一命，就需要信任，需要互相理解，互相尊重，大家都是平等的，能把彼此需要的部分给到彼此，这个组合就能长久，就这么回事。

理解人性，顺着人性，并且利用人性达到自己的目的，不跟人性对抗，不为人性烦恼，这个员工积极性的问题，就不是啥问题了。

当然还有一些很重要的部分。

知人之智分为自知和知人。

自知方面，个人经常反思，三才三体一命怎么样，也知道自己的秉性特点。但在知人方面，反思以前都犯过识人的错误：

1）合伙人的发展选拔上：这里的直接的原因就是：有的人就是打工心态，但我却不看客观，就鼓动人家成为了合伙人。在意识到这些问题之后，我没有立即采取有效的手段。因为要捅破一些脓包，我当时欠缺了勇气。

2）销售总监的合适人选：至今为止，团队已经更换过3任销售总监。但事实上，这4位销售总监的更替，并不是一个主动的战略选择。

3）电商行业拓展的业务负责人：决定探索电商业务后，我决定提拔一个表现非常的新人作为leader，但他遇到一些挑战和挫折之后，竟然没有打招呼，就跑到客户那里上班去了，这个也是我始料不及的。回想起来，战略思维、知人之智都做的不够，才导致了这种事情的发生。

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