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寻找目标用户：谁会买你的产品？

我们即便做促销活动，做打折优惠，也不是针对所有人的，比如你是开花店的，你的受众和目标用户肯定是一些年轻女性，你是开文具店的，你的目标用户就是学生。找好了产品受众才可以开展活动的策划，不然盲目促销，肯定会增加用户筛选成本。甚至是你的物料被不是你的目标用户拿到，会浪费资源（比如把化妆品促销的传单发给小学生）。

【灿然实业】公司以发展新零售助力中国实体经济为使命，创建“消费就送”的循环消费定制平台，平台以赠送购物卷，话费的方式，将消费者牢牢锁定平台。

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营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，创业项目加盟，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，创业项目合伙人，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同志针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

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在消费品行业，产品的技术研发和***生产已经完全成熟，营销人员与生产环节之间的关系相对简单，基本上可以简化为一个内部订单的关系。在大多数的消费品行业，生产周期短，可以低成本甚至零成本地按照市场的需求灵活调整生产。在房地产行业则不然，相对于瞬息万变的市场需求来说，房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙，今天定下来以一、两居的小户型为主，半年后市场发生变化要求改为大户型，此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶，其转换成本之高是其他行业无法想象的。

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