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谈判前充分准备
1、详细了解商场超市租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和限价。
2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。
3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。
打破谈判僵局
谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。 对于陷入僵局的谈判双方来讲,这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。
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