俗话说“贪小便宜，吃大亏”。每个人买东西都一样，都想花***少的钱，买***好的东西。    不是不可以搞价，只是不要搞过头了，一般情况下，卖家赔钱了不卖给你，如果卖给你反而不正常了，所以搞价的时候还要看看自己说的合合理。

    好多砖机客户因为死扣价格而吃了亏。    有用户买回去的砖机不能用，一堆废铁，便宜有啥用？有的发的货和自己想要的不一回事，或说厂家就不给发货。

    现在市场很乱，正规厂家遇到这事只能不做这种生意，那些小厂迎合客户心理，让便宜多少就便宜多少，要加什么东西就加什么东西。一客户来到我公司，一套不到二十万的机器还非要两辆叉车，市场上一辆国标叉车就要六万多，你说他能买的到吗？还有客户要分期付款，先交个几千或几万，把设备拉过去装好，再生产个一年两年的，其余的再付清，这还厂家还不够折腾的，你说这生意能做吗？

    曾一个客来就非要给一点钱，分期付款，说以后运作要花很多钱，被销售经理当场反驳，“以后还需要什么钱，根本不需要了。我们离你们哪几千里，都给一点钱拉走了，你们自己老乡，原料什么不要钱不都给你了？”呵呵，说法很经典，也说的很实在。

    所以客户买砖机的时候，正常讨价还价是可以的，不要搞过了，一定要把握好，自己给的条件合不合呼常理，才能以***少的钱，买到***好的机器。

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