1.“你还有什么不满意的？”

之所以把这句话排在***位，一方面是因为确实有太多的导购都这么说过，另一方面是因为这句话带来的麻烦也是***大的。导购问顾客这句话，多数是在导购把所有的功能都讲了，把价格和活动也说了，但顾客就是没有掏钱买单的意思的情况下问的。我问导购们为什么要这样问，大部分导购告诉我，她们想知道顾客为什么犹豫，然后根据顾客的回答讲解。还有一小部分告诉我，实在是没有什么内容可以讲了，但又不能不说话，就只能这么问顾客了。那顾客听了这句话会是什么反应呢？据导购们说，大部分的顾客会找一些他们认为不好的理由，也有的顾客不说话。

当然会找理由了，本来顾客在进店之前就是对导购有防备心理的，是带着放大镜进店的，顾客怕多花钱，怕买到不好的产品，怕……导购再让顾客说说有什么不满意的，那就要说了，对价格不满意，不值这么多钱；对品牌不满意，没有听过这个牌子（可能听过，但周围的人都没有用的），不放心质量；还有外观不好看；要是在有某某功能就好了等等，总之顾客会找出一堆的理由给导购。然后导购就要处理这么多的顾客异议，可能哪个异议处理的不好，顾客就不满意，扭头走人了。

其实，大部分顾客都不会直接给导购说：“你给我***吧，我去交钱”，甚至导购已经说了给你拿台新的，你到那边交钱，顾客说“在等等，我在看看”，这都是很正常的现象，顾客只是在犹豫，我到底要不要买，其实你的产品已经打动顾客了，但如果你问他有什么不满意的，那就算没有不满意的，顾客也会想办法找出不满意的来。

2.“你想买个什么价位的玩具”

这句话也是导购们经常说的，这是在顾客进入玩具店后，一部分导购的“迎宾语”，我问导购们，顾客听了是什么反应，导购们说，一部分顾客说“我先看看”，另一部分不说话，根本就不理她们。

作为女性，我也经常去逛玩具店，有一次去兰州，就想，我买个40，50块就可以了（以前我买的就是这个价位的），去***个玩具店，导购问我你想买个多少钱的，我说先看看，导购就把我领到了所有的玩具展柜前面，我一看，40，50块钱是很便宜的，大部分的价位都比我心中的价位高，便找了个理由溜掉了。

到第二个柜台，导购也是把我领到所有的玩具展柜前面，然后拿了2款出来（也要高于40，50块钱的，而且还高了不少，但在她的产品中是比较适中的价位），告诉我，这两个玩具***适合我这种白领，如果我喜欢温馨一点的可以用A款，如果是喜欢个性一点的，可以用B款，我告诉她价格高了，我不想买超过100块钱的（其实还是多说了，我是不想买超过50块钱的），导购告诉我，和其他品牌相比，价格是高了点，但是……(一段非常***的讲解，而且还把她们产品的中高低的做了对比，没有贬***格低的，也没有过分表扬价格高的)，虽然***后我没有买（确实超出了我的预算），并且一再表示，我不想买价格这么高的，但我走的时候，她还是拿了一张她们产品的宣传单页给我，并告诉我，上面有很多毛绒玩具产品的介绍和小故事，我可以看看。回到宾馆，越想越郁闷，又重新回去，而且还买了两只。

这个导购有两点值得大家学习，***，她没有直接问我买个多少钱的，而是根据我自身的条件推荐我用什么样的。其实，玩具销售也是这样的，导购可以根据顾客的穿着，打扮，简单的估计判断顾客的喜好和性格，投其所好的给顾客推荐玩具，这样比问顾客“你想要个什么价位的”成功的机率更大，因为就算顾客告诉你我想要个***价位的，也不一定是他的真心话。第二，她有培养潜在顾客，在我走的时候，给了我一张产品的宣传单页。想一想，导购在销售玩具的时候，如果是看人拿的产品，即使价格高了，也不会高的太离谱，只要能讲出优势，讲到点子上，即使顾客当时没有买，给他一张宣传单页，让他有个念想，说不定什么时候就回来买了。