俗话说：一分价钱一分货，这句话说的很有道理，但是现实中，贪便宜的人还是很多的，这就要求销售人员必须提高素质。这就奇了，销售人员的素质能改变人贪便宜的的心理吗。能，下面我就为大家讲讲这个道理。

销售人员一定要从客户的实际出发，比方客户需要波纹补偿器、球形补偿器。你必须为客户考虑波纹补偿器、球型补偿器的应用环境，如果环境是带有酸碱这些有腐蚀性的环境了，你必须为客户推荐不锈钢系列的波纹补偿器、球型补偿器了，这个价格肯定会贵了，但是销售人员必须为客户解释清楚，相信客户这时候一定不会贪便宜了，因为如果用的是碳钢的波纹补偿器、球形补偿器，肯定用不了多长时间，这样会损坏自己厂家的声誉，影响以后的合作。相反如果波纹补偿器、球型补偿器的介质只是水或者蒸汽，那就不需要不锈钢材质的波纹补偿器、球型补偿器了，***普遍采用的就是碳钢的波纹补偿器、球型补偿器。这种碳钢材质的波纹补偿器、球型补偿器价格就比较便宜了。这时候完全可以贪便宜了。

这就说明无论做哪行的销售人员，都必须提高自己的销售素质。为客户考虑，从客户的实际出发，推荐客户***实用的产品。特别是做管道行业的销售人员，在竞争激烈的情况下，运用自己的销售技巧，赢得客户的信任，同时为自己及厂家带来丰厚的利润。

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